第1章 被炒鱿鱼

　　三个月前，在广南地区的省会城市，杨潇入职了一家业内知名的消费电子经销公司-霖钥商贸，出任销售部主管，凭借良好的工作效率和不错业绩，得到部门同事的一致认可，然而除了部门经理之外！

　　在省城这段时间，杨潇就像是职场的浪子，

　　漂泊流离，此前好不容易应聘到霖钥商贸做主管，不过他却发现自己和部门经理的做派格格不入！或许是由于他能力出众，他感受到了经理对自己的排斥；期间他还在某天夜里突然返回公司，偶然撞破了经理和下属在办公室的越界行为！正所谓职场如战场！

　　杨潇目前还在试用期，个人的主管职位依然不稳当，再过一个星期就可以转正了，不过非常时期他却临时接到个别人负责的重大项目：突然急辞工的主管转接过来的业务，霖钥商贸正在和知名的尚品照明开展商务谈判，公司决心拿下尚品照明在省会城市的独家经销权，不过相关的工作开展非常困难！

　　之前负责这个项目的主管突然离职后，根本没留下什么有价值的相关资料，很多人知道职场中处于离职状态的员工，工作态度和效果往往是千差万别的，更何况那个主管还是突然辞工？所以本来杨潇自己负责的项目就很忙，然后突然接到新项目，工作推进起来自然比较困难，职场里面的坑可是不少！

　　刚好前几天部门经理李凡顺出差外地，交代过助理蒋欣芸和杨潇和尚品照明那边的代表对接；然而昨天杨潇和经理助理过去客户那边面谈，结果是乘兴而去败兴而归，尚品不满意的是霖钥的营销方案！

　　返回霖钥商贸之后，杨潇和蒋欣芸就第一时间对商业区和照明产品的卖场做相关市场调查，主要是针对现在市场上各大家居商城，以及主要的消费者，做出详细市场报告提交给今天出差回来的李经理。

　　然而昨天他俩去尚品照明面谈的失败，让出差刚回来的李凡顺很郁闷，他不相信杨潇的市场调查，嗤之以鼻道：“你们都调查了什么！我可以肯定的是，市场上可能购买尚品照明这类新潮产品的主要潜在客户是-主城区的时尚白领，怎么会是城郊的小康之家和普通家庭用户……你们真的用心调查过？”　

　　杨潇极力的解释道：“我们省城这个地方的主城区过于繁忙…上班族都挺忙的，她们哪还有心思…”

　　做派圆滑世故的李凡顺听到这，却是决然的大手一挥，根本不听杨潇的说辞：“是吗，我都不知道该怎么说你，如果调查结论就像你们报告里所描述，那么你们对省城商业区和潜在消费者也太缺乏了解！我说杨主管，你现在不要浪费时间了，马上按照潜在客户为白领群的思路重新做份营销方案！我带你明天过去客户那边，霖钥商贸看好尚品的潮流电器，一定要拿下他们的独家经销代理权！” 　

　　杨潇当晚就推翻原有的思路，熬了个通宵，翻遍霖钥公司现有的资料，策划出几个针对白领的方案。

　　来自于业内传言，当圈里的人做事刚愎自用听不进别人意见的时候，很多时候就会被市场惩罚！

　　第二天上午，李凡顺带着杨潇出现在尚品照明公司面谈现场，李经理在客户面前用自以为是的职场个人魅力，和高谈阔论的言辞去表现；杨潇也是满脸笑容帮衬，在边上依葫芦画瓢的努力去打动客户。

　　然而即便李凡顺自我感觉还不错，可是失败的结果却改变不了；杨潇注意到尚品照明公司代表的脸色由些许期待到面无表情到失望，客户最后的说辞竟然是：“霖钥商贸提出的营销创意方案是不错，可是目标消费者的定位却不够准确！霖钥商贸公司和我们尚品电器调查的有出入，霖钥应该明白尚品公司做的可是特色新潮电器，并非现在大众化的那些普通产品，霖钥商贸后续还要继续探索新方案……”

　　此时公司新方案被直接否定后的李经理顿时就愣住了！他万万没有预料被客户当面否决！也没想到自己出马竟然会大意失荆州，然而结果就是谈判失败！

　　返回霖钥商贸公司的路上，李凡顺在骂骂咧咧的训斥杨潇和蒋欣芸的工作态度不够好，说什么具体的市场调查做得不到位，这才导致被客户当面给否决！

　　杨潇终于忍耐不住的反驳道：“李经理，你这么说有些过分了吧？刚才被客户代表否决了，全怪我吗？我做出来的市场调查真有什么问题？我昨天不是已经白纸黑字的-写在尚品照明这个项目的营销策划报告上吗？你说我的工作态度有问题，那我可以今天晚上再熬个通宵-帮你做出一个新的营销方案！”

　　李凡顺却是阴阳怪气的说道：“帮我？现在做新方案有什么用？不是你们有问题难道是我有问题……”

　　“杨潇，你…不要…”蒋欣芸急忙拉住了杨潇；看到领导的气焰似乎小了不少，杨潇也就没再说什么。

　　李凡顺回到霖钥商贸后已经垂头丧气，尚品照明的业务也不想继续跟进下去，然后安排蒋欣芸下午继续跟进。重要的面谈项目日子，李凡顺今天可是午餐都没吃，返回霖钥之后他就把办公室的大门大声一关，意思很明显的和下属隔绝了交流，李凡顺在霖钥公司销售部门里有着出名的脾气-阴晴不定！

　　下午岗位上工作两小时后，蒋欣芸接到客户反馈，她匆忙的给李凡顺打电话汇报情况：“李经理，尚品照明那边刚才来电要求增加一些他们提出的修改意见；还说霖钥要想独家代理他们公司的产品，霖钥这边的相关方案还要改。然而现在他们尚品那边也说不出具体的细节，他们就是要求改到满意为止。”

　　李凡顺直接吼道：“什么说不出细节？那你是怎么跟进客服工作的！蒋欣芸，马上过来我办公室一趟！”

　　此时经理独立办公室外面的工作人员面面相觑，众人的目光就像在给蒋欣芸送别似的。随后蒋欣芸怀着忐忑不安的心情去往李凡顺的办公室，刚开始两人先是低声说着什么，后来对话声音渐渐大起来！

　　办公室里面，李凡顺严厉责备的声音刀子般划过：“不过我收到的反馈是：尚品照明的高层领导投诉你们沟通营销方案总是词不达意，沟通过程没有效率，理解不到要求，你自己说说后续怎么办吧！如今霖钥商贸的竞争对手已经出招了，尚品照明这么好的新潮产品，公司的独家代理权可能要失去了！”

　　意外的是蒋欣芸冷静回答：“李经理，尽管我是你的助理，不过你该知道这个尚品照明的项目，我们公司跟客户那边对接营销方案的负责人是杨潇，尚品公司的项目这几天以来都是杨潇在主导-所谓不在其位不谋其政，他才是这个项目的第一责任人；你该责任明确，而且你还应该明白-我不是软柿子！”

　　李凡顺怒道：“蒋欣芸，我不管你们谁在主导，结果是项目出了问题，我们霖钥公司得不到尚品照明的独家代理权，如今首要的是有人该出来为这结果负责！既然你这么说，那么让杨潇马上过来找我！”

　　杨潇随后去到经理办公室，得到的结果是-他被李凡顺直接给炒鱿鱼了！没想到前任主管突然离职之后，他作为试用期将过的新主管，临时接手尚品照明这个项目，现在得到如此遭遇：项目意外失败，他成了背锅侠！