50 潜规则

　　醒来刷着朋友圈的内容，发现岛城下雪了，虽然是毛毛雪，甚至好多地方看不到雪的影子，可好多人还在感叹着初雪，要不是韩剧来自星星的你，大家最多感叹下，哎呀下雪了，或者今年第一场雪，根本不会喊着初雪，初雪，然后来个炸鸡啤酒。

　　伴随着韩剧大举进攻中国市场的，还有一群拥有少女心的男人女人的酸掉牙的文字卖萌，各个当自己是宝贝，是千颂伊，女人爱撒泼和撒娇，男人也当自己是王子和总裁，可惜那土掉渣的衣品和韩剧里的男人又确实没得比。更别提下颌那刮不干净的胡须了。

　　朵拉瞬间觉得朋友圈哀鸿遍野一地狼藉，自己的公主心都要破碎了，然后就觉得同流合污都是小公主的感觉真特么的好。

　　翻身下床，洗漱完毕，朵拉在最短的时间内收拾好，出门。微博上有个段子，写的是女生什么时候不化妆，回复是女生要见人的时候才化妆，而同事不是人，朵拉见的时候觉得写的对极了。

　　现在是能多睡会就多睡会，只有要见客户了，或者有约了，才刻意化妆，而且还得根据客人的重要性来决定化妆的步骤。今天中午和王博见面，陈右邀请的，虽然是客户，可也毕竟是老同学，最重要的是可以见到陈右，朵拉刻意化了个眼线。

　　“中午12点，水八块见。”水八块在中联广场，是一家重庆火锅，在寒冷的冬日吃火锅最好不过了，店面装修不错，古色古香，店老板也是物流行业，算是朵拉的同行，店铺离着朵拉公司近，离着陈右也不远。

　　“哦，好啊。”陈右回复，平平淡淡的。

　　不管怎样，朵拉觉得能见到总是好的。

　　“太好了，今天就能见到你。”微信再次响起，朵拉看了陈右的回复，不由得感叹这个男人控制情绪和表达情绪的能力，是在是令她高山仰止，心中由衷的佩服。一丝丝的警惕从心中划过，这么会说话的男人，说的哪句话才是真心实意呢，可是这么会说话的男人简直是大海捞针难得一见。

　　朵拉化好妆，忍不住用美颜相机来个自拍，看着手机里的自己，笑魇如花，自从认识陈右，心情好了，连状态都变好了，镜子里的姑娘放佛年轻了几岁。朵拉拍了一张，给陈右发了过去。然后朵拉换了个角度，背光的，然后发现手机里的自己有种美颜相机也挽救不了的苍老。

　　“shit。”默念一声，朵拉自言自语大笑着把手机放下。

　　“哇，才不信有这么美，”陈右秒回。朵拉笑得更加甜蜜。如果这世上真的有人可以宠自己如孩子，那么自己得多么幸运。

　　一上午忙忙碌碌的，忙着报价，忙着满足客户的各种需求。朵拉觉得什么业务揽什么货这句话越来越明显的体现在不同的同事之间。

　　比如说隔壁的sale Susan，，她是那种特别能絮叨的人，她很烦人，和不同部门同事之间没有磨合，只能顺从她，否则她就不停的说，各种说，从不同角度，不同立场说，说的其他部门的同事为了避免被絮叨，不得不满足她以及她客户的要求，就是如此，她却把客户维持的好好的的，业绩很是厉害。

　　朵拉摇摇头，销售是最复杂的工作，看似没有门槛，可又处处是门槛，你所取得的成就，完完全全的和你的情商智商挂钩。和情商和智商这东西，又完全和基因和先天的环境有关，后天虽然改变，可如果不是大的动荡，轻易很难更改一个人的本性。

　　朵拉是那种喜欢看区域下菜碟的销售，比如说欧洲的客户喜欢服务的质量，对于船期，快慢，中转港是否压港等有很高的要求，他们不是很在意价格，那么就从服务着手；比如说，澳洲的客户，是特别在意价格的，他们虽然也有船期的要求，但是相对而言，要求不是那么高，那么重点就给他们合适的价格。朵拉不喜欢墨迹，和人不停拉锯，怪没意思的，操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。这样的工作方式，也能遇到不少做事风格类似的客户。有的，现在和朵拉成为特别好的朋友。

　　陈右开的是一辆黑色的商务汽车，朵拉买了一只白色的百合，上车之后就放在挂挡旁边，笑嘻嘻和说陈右说，“送你一朵花吧，刚上市的百合，觉得好看，就买了一只。”

　　陈右欣喜的笑笑，车停在路边，陈右把花梗打了个弯，盘在档位把手上，一脸笑意，朵拉每次看陈右的笑容都觉得很奇特，都中年人了，笑容却很是纯净，可纯净中又有一抹朵拉看不懂的味道。

　　陈右说，“这是第一次有人送我花啊。哇塞。”陈右爱不释手般看着那朵花，摆放一个他认为最好看的位置。

　　“王博呢？”

　　“他上午见客户，中午自己打车过来，咱们先去。”

　　“好的。”朵拉说。

　　水八块的布置颇有古韵，屋顶上挂满了大红的灯笼，大大的木头桌子，中间摆放了一个铜色的锅，菜品很是风筝，陈右说王博喜欢吃辣，就点了一个鸳鸯锅，水八块的菜品很是丰盛，陈右先点了几样特色。正等着，门口突然一阴暗，朵拉抬头看去一大个头的男人出现，印象中王博就是很高，一米八的个头，只是大学那会，她们都称呼王博是秀才，因为他身材颀长，弱不禁风，喜好诗词歌赋，那会他们学校挨着北大近，王博还经常去北大蹭课听。看着眼前的这个大胖子，朵拉从又圆又白的脸上找出了秀才当年的影子。

　　十年，真是小白兔变大肥猪。

　　“王博。”朵拉轻声说，自己还有些不敢确认。陈右抬起头，挥了挥手，回头笑着和朵拉说，“怎么样，变化大吧？”朵拉轻轻嗯了一声，起身热情的迎接王博。

　　酒过三巡，王博方才说，“咱国内做销售啊， 基本都遵循着ABC原则，A就是Alcohol，酒精，咱青岛更不要说了，这啤酒太出名了，B就是Beauty，美女，C就是Cash，钱。”

　　朵拉一笑，“真够痛快的，好说好说，能满足的肯定尽量满足你。老同学。”