不知道是不是所有的销售行业都需要喝酒和应酬。反正朵拉知道，在国内做销售，不喝酒不应酬基本是不可能的。朵拉记得有次和做外贸的朋友聊天，外贸圈子也有风评好的事，也有不好的事。所以朵拉总结，林子大了什么鸟都有，再总结，什么总结对赚钱其实都没什么用。只有实践才能出真知。

　　常峰是个很油头的人，朵拉是这几年才逐渐意识到的，以前她只是觉得他很怪异，很捉摸不透，后来才知道原来那就叫滴水不漏，老谋深算。想想自己当年不被人待见不是因为自己太清高，而是因为蠢，朵拉后来很懊悔要那么晚才明白圈子的重要性。什么职业，圈子都很重要，简言之，你要有必要说话能说得上话的人。

　　所以朵拉后来才明白，什么是工作上的“乖”，不挡人财路，工作上努力上进，就肯定会有好的收获。

　　所以，对于公司例会，朵拉从开始的排斥变成后来的接受，常峰在会议上的总结朵拉觉得只要好好感悟就总有收获。

　　比如，常峰说，“针对大型客户的分析，我们要分析他们的物流部是谁说了算，客户外贸部的权限在哪里？客户公司分管的各个副总的职责是什么，人员之间的关系是什么，”如果实在拿不到具体而可靠的消息，常峰就要求每个业务记录拜访大客户时候对方说的话，以及身为业务如何应对和如何套话。

　　再比如，客户的什么级别送什么礼物，怎么送，客户的喜好。不得不说，常峰的这些招数非常管用，在拿下客户方面很有效果，因此朵拉所在的青岛分公司，在整个集团的运营中基本年年是前三名。

　　常峰还有个能力就是能喝，光有客户关系还不行，还得有好价格。好的平台可以拿下好的客户，然后才有机会做后期的维护。朵拉做销售的，价格自然自己拿的准，只是关于箱子使用时间，需要市场部的同事发给总部审批。

　　朵拉刚答应客户给客人一个特别优惠的价格和14天的免费用箱时间，客户刚把合同发给朵拉，朵拉还没安排呢，就收到市场部同事的邮件，只能7天不能14天。市场部的同事就在公司另一个大厅，朵拉隔着几个座位，可以看见那个叫Rina的女同事。朵拉仔细想了想，自己好像没有得罪过她。

　　朵拉忍了忍心中的火气，耐心的发过邮件，问，“为什么临时变化？客户那边已经答应要给14天，如果更改，会影响大客户对我司的印象以及后续的销售。”

　　没一会，市场部的同事回复，“抱歉，我记错了。”

　　朵拉无奈的看着这句回复，截图发给常峰。常峰回复，“那和客户解释，或者看有无其它渠道让客户提高价格。”其它渠道就是所谓的做关系。

　　朵拉忍不住自言自语，“客户又不傻，哪那么多渠道让客户接受价格上涨，又不是市场独此一家。”不过唠叨归唠叨，朵拉还是耐下心来和客户解释这个事情，边解释边对销售工作有厌倦之心。

　　来来回回的反复折腾，拼价格，拼服务，拼人格魅力，想想还是累，只是每次想要放弃的时候，朵拉都会鼓励自己坚持。

　　朵拉忍不住和陈右抱怨，微信把事情说了一通，原本想着陈右会安慰自己，结果陈右回复了句，“按流程走。”朵拉觉得心里一松，陈右说的对，按照流程走，别太勉强自己，别太勉强结果。

　　中午的时候，朵拉才听说公司旁边的商场开业，一众同事约着去吃午餐，他们去的早，占了位子，崔亮，常峰，朵拉还有其他部门的同事，刚好一桌。公司同事爱吃辣的居多，撒椒的麻辣口味很适合大多数人的口味，朵拉其实不太能吃辣，但是人多热闹，朵拉就跟着部门一起来吃，吃什么不是吃呢，反正只要哪个公司呆久了，附近的餐馆都会从一开始的体验变成熟悉到最后的腻味。

　　商场人特别多，朵拉他们坐下好，按照大众点评点了最受欢迎的几道菜。餐桌上有个纸板，有女同事看了，噗嗤一笑，然后欢快的叫了起来，“这有活动规则。凡来本店吃饭的客人一律七折，但只要关注撒椒公众号，参与撒娇有戏，会得到二折到六折不等的餐券，当天即可使用。”

　　同事开始起哄，尤其是男同事起哄女同事试试，毕竟是好大的优惠呢，女同事都跃跃欲试，一个个拿起手机，也有号召男同事一起的，整个桌上，菜没上之前一圈人个个拿起手机开始关注撒椒的公众号。

　　有个女同事学着台湾口音讲话，讲完了一脸期待的看着手机，看到结果的时候乐的一笑，“六折，有六折券了。”

　　比原来的预期便宜许多，其它女同事开始兴奋起来，拿起手机撒娇，崔亮很会来事，拿着手机装模作样的嗲声嗲气的喊了一声欧巴，撒浪嘿呦，逗得女同事一阵大笑。

　　朵拉觉得尴尬，她不会撒娇，尤其是在不熟悉的人面前，同事就是有距离的人。让朵拉在同事面前撒娇，比登天还难。

　　女同事也鼓动朵拉试试，朵拉拿起手机，尝试着说了一句hello，结果很尴尬，崔亮看一眼朵拉手机，大笑一声，指着朵拉说，“恭喜你，女汉子。”同事也有哈哈大笑的，附和说自己也是这么个结果的，朵拉还是觉得很尴尬。

　　这种聚会的场合朵拉总觉得自己是配角，很羡慕那种会说笑话的人，还有那种这种私下场合也要酒喝的女生，大大方方的，朵拉内心深处有点紧张，总觉得自己畏手畏脚，这样的自己能遇上销售的工作，改善了不少的个性，朵拉觉得自己又幸运又不幸。幸运是，个性得到了发展，改善了不少缺陷，这样的场合不至于失了礼数；不幸是，以她的性格，其实是适合做客服的，安静内敛。

　　朵拉发短信给陈右，“想你了。”

　　秒回，“我也是。”

　　朵拉露出一个大大的笑容，看着同事们的笑容，突然觉得无比赏心悦目。