第五十九章:长一张牛马脸,生一颗玲珑心

  “陈经理,小林,我知道你们这是摆的鸿门宴,但我还是来了。”一进餐厅雅间的门,魏振杰就开着玩笑。

  “当年的刘邦亲赴鸿门宴是为了得到天下,魏经理你今晚单刀赴会也一定心有所图了。”陈西翰也大方的开着玩笑。

  “我可没人家刘邦那么大的野心,他要的是天下。我只是一介平民,只要过好自己的小日子就行了。” 魏振杰笑道。

  “魏经理非常幽默,当年楚汉风云,项羽大摆鸿门宴之后迎来了十面楚歌和霸王别姬,我们可不敢给你摆鸿门宴,今晚是你好、我好、大家都好。”我笑着接过话来。

  “小林,你小子要想霸王别姬的话,吃完饭后先去找个姬,哈哈。”魏振杰调侃道。

  我们三人分宾落座,酒菜已经上来,魏振杰点了一瓶青岛本地的琅琊台白酒,看来他喜欢喝白酒,还好,没像其他采购人员上来就点茅(台)五(粮液)剑(南春)。

  “陈经理、小林,我是信任二位才来赴宴的,我们边吃边聊,把相互关心的事都摆出来交流一下。” 魏振杰开门见山的说。

  我心说,这些卖场的采购人员也各不相同,普利玛超市的潘立新不喜欢在酒桌上谈事,而眼前的这个魏振杰则愿意在酒桌上谈事。不过和这样的采购人员打交道也好,不用说那么多虚话和套话了。

  “魏经理,现在没有外人,你放心,我仔细看了一下,这包间墙的隔音效果也很好,我们就坦诚相见了,呵呵。”陈西翰笑了笑。

  “我提议,我们喝一杯酒谈定一个事,这第一杯酒,你们想了解什么?” 魏振杰反客为主。

  “魏经理,这第一杯酒,我们就来聊聊你们彤杰超市的进场费也就是开户费的问题了。”我笑着提议。

  “我上次和你说了开户费是8000元,当然这是我们超市的报价。” 魏振杰很直率的说。

  “魏经理,你们超市的规模无法和卡夫乐、旺润客、普利玛这些超市相比,我感觉你们彤杰超市开户费3000元左右相对合理一些。”陈西翰对比分析说。

  “陈经理,既然我们坦诚相见了,我就把话说开,你们想要的条件我一定帮你们争取拿到最低,我一会说的就是我们超市目前最优惠的条件,你们考虑一下是否可以接受,我今晚没有必要先报一个高价,你们再来还价,那样影响我们喝酒的雅兴。” 魏振杰有侧重的说。

  我心里揣测,这个魏振杰难道要干净利落的谈事?怎么不像很多卖场采购的谈判风格?

  “那我们就洗耳恭听了,你说吧,魏经理。”陈西翰边倒酒边说。

  “开户费这一项目,我们目前签约的最好条件是5000元。” 魏振杰不容置疑的说。

  “这第二杯酒,我们要交流一下单品的上架费了,魏经理,你上次说的800元一个条码的确非常离谱。”陈西翰举起了酒杯。

  “我也说实话,我们已经签定的合同中,最低的一个供应商是500元一个条码。” 魏振杰举杯说。

  “魏经理,我感觉300元一个条码还差不多。”我又接过话来。

  “小林,你TMD什么意思,我刚才不是说了,我说的都是目前最优条件,你在怀疑我吗?” 魏振杰故作有些愤怒。

  “小林,不要乱插话,听魏经理把话说完。”陈西翰故意斥责道。我听了会心一笑,魏振杰这鸟人很可能是长一张牛马脸,生一颗玲珑心,非常阴险,有必要敲打一下他。

  “魏经理,林达年龄小,有些不懂事,不要和他一般见识,我们接着聊天。”陈西翰转向魏振杰说。

  “没事,我们都相互理解。” 魏振杰微微一笑。

  “不好意思,魏经理,我刚才有些冒昧,现在我带第三杯酒,我干了,你随意,我们聊一下货款结算账期吧。”我把酒斟满说。

  “货款结算账期,我也把我们超市的家底抖出来,我们签定的合同中,最短的账期是月结45天。” 魏振杰说。

  “我来带第四杯酒,这杯酒要一口闷,我们要来聊一下重头戏了,就是你们超市的合约费用。”过了一会儿,陈西翰来唱第四杯酒。

  “我们超市的合约费用主要由商品管理费、电子信息费、破损补贴、月度返利、年度返利、节庆费这几项组成。”魏振杰详细列举说。

  “年度返利是目标返利吗?”我问。

  “不是,是无条件返利。” 魏振杰回答说。

  “好事都是你们超市的了,魏经理,说说在合约费用上你的能量有多大吧?” 陈西翰说。

  “陈经理,实不相瞒,我们已经签定的合同中,合约费用加起来最低的是4%。” 魏振杰说,“现在该我来带第五杯酒了,我们前面谈的都是公事,现在我们要公私兼顾了,有私才有公嘛。”

  “魏经理,既然我们进了一个门,现在就是一家人了,但讲无妨。”我心说,这鸟人倒是个很直率的人,直接公开提自己的回报,不像普利玛超市的潘立新那小子,既想当婊子,又想立牌坊。

  “还是你们提吧,如果达成我们以上谈的这些条件,贵公司对我的诚意是什么?” 魏振杰直接把球踢了回来。这小子很狡猾,我和陈西翰相视一笑。

  “魏经理,实不相瞒,刚才我们谈的那些交易条件如果报到我们总部的领导那里,领导会认为这些交易条件很一般,我和林达都可能挨骂,你想想,领导还会给我们多少支持呢?再说,我们所要的这些费用支持也是我们公司财务部门所反对的,他们认为很难做账务处理,营销部门和财务部门又是相互独立的部门。”陈西翰慢慢的说。

  “陈经理,你这么说我也没有办法了,我现在只能非常遗憾的说,我们刚才什么没有谈过,我们只吃饭喝酒了,先说好,今晚我们AA制。” 魏振杰一脸严肃的说。

  “好,魏经理,我们接着喝酒,我敬你一杯,祝彤杰超市开业后日进斗金。”我心说,这小子在装B了,果然是长一张牛马脸,生一颗玲珑心,想把自己卖个好价钱呢。

  “这鸿门宴的酒喝起来心里不顺畅啊,怪不得当年刘邦如座针毡,胆战心惊。” 魏振杰笑道。

  “哈哈,当年鸿门宴的结局也算公平,刘邦得了江山,项羽得了美人。今晚,魏经理你想得到什么?”陈西翰哈哈一笑。

  “陈经理,我们先说好正事,再说美人的事,呵呵。” 魏振杰狡黠的一笑。

  “说到正事,还需要魏经理多多费心,多多帮忙了。”我借势说。

  “小林,我难道没有帮忙吗?你们要知道很多事务也不是我说了算,我上面还有部长呢,再往上还有法国投资方派来的副总呢。” 魏振杰做出一副无奈的样子。

  “既然魏经理是个非常实在的人,我想我们应该直爽到底了,我说一个条件,开户费4000元,条码费400元一个,结款账期月结30天,综合合约费用3%,这是我们风情纸业公司所能接受的最高交易条件,你开个价吧。”陈西翰搬出了具体条件。

  “哈哈,冯经理,你是不是在开玩笑?你说的这些条件是绝对不可能的事。”魏振杰做出一副很夸张的表情。

  “魏经理,你这样说就有些不实在了,世界上哪有什么绝对的事,我们非常清楚,你们采购经理的权限还是有一部分的。我们就别来那些虚的了,坦诚相见吧。”陈西翰提议说。

  “陈经理,实事求是的说,你刚才说的这些交易条件,开户费、条码费有一些希望,结款账期和综合合约费用一般的厂商很难享受这个条件,只有我们依赖程度很强的供应商或紧俏商品才有可能,像宝洁、可口可乐、青岛啤酒等。” 魏振杰边思索边说。

  “魏兄,我们风情纸品目前在青岛就是紧俏商品,你在普利玛超市开业时就应该看出来了。”我重新开了一瓶酒说。

  “陈经理,我只能说努力一下试试,现在不敢确保一定能争取下来。” 魏振杰终于松口了。

  “魏经理,你有这句话,我就很高兴了,我们干一杯。”陈西翰重新举起杯说。

  “但你们必须一次性给我这个诚意。” 魏振杰用手蘸着水指在桌上写了15000。

  “对我们来说,申请和操作难度太大,这个数还差不多。” 陈西翰伸了一个手指头。

  “绝对不行,你们公司要的交易条件我很难争取到,要找法国副总签字,这当中我一定会挨批挨骂的,最多可以降低3000,你们考虑一下。” 魏振杰为自己的利益开始据理力争了。

  我心说,看来这些卖场的采购主管没有不中饱私囊的,中国现实的商业土壤造就,不过,像魏振杰这样明目张胆索要个人回报的,还真不多见,大部分采购人员在这方面比较含蓄。

  “你非要坚持你的意见的话,我也说清楚,我们公司每月的招待费用是非常有限的,这些杂项费用如果多了财务很难做账务处理,这一点魏经理你应该清楚。我们只能分三个月支付了,3000,4000,5000,步步高。” 陈西翰故伎重演,把对付普利玛采购经理潘立新的招数又拿了出来,这样可以把这些超市的采购人员套住,为公司争取更多的额外免费资源,如免费的特殊陈列位置、免费的DM等,这一招的确是很高。

  “好,三个月就三个月。” 魏振杰一咬牙,为了多拿些个人的好处,豁出去了。

  “现在,我们共同举杯,为我们未来良好的合作干杯,现在是万事俱备,只欠东风了,就等魏经理的好消息了。” 陈西翰举起酒杯说。

  “干杯,合作双赢!”我们三人把杯中最后的酒一饮而尽。