第五十三章：初会彤杰超市采购经理

　　普利玛超市还有3天就要开业了，我精心完成了开业前的各项准备工作，合同签订、促销产品备货等，又向总部申请了一些花语心情系列纸品的促销赠品，看到我如此支持市场部的新产品推广工作，总部的市场主管徐鹏也十分高兴，邀请我有空去苏州玩。

　　由于福润多超市淄博店开业，陈西翰经理这两天也不在青岛，按照陈经理出差以前的工作部署，我决定去拜访一下即将开业的彤杰超市的采购经理魏振杰，青岛彤杰超市选址位于青岛市南区西镇费县路，距离青岛火车站很近，据说是台湾某著名食品饮料集团和法国一家投资机构共同投资的。我心说，台湾佬，好好做你的方便面和饮料就行了，何必再来趟超市这摊浑水呢？看来，这些投资商都知道超市供应商的钱很好套。

　　我来到了彤杰超市谈判区，向前台小妹说要见洗化护理科的经理魏振杰，便去谈判区找一张桌子坐下来等待。不大一会儿，我看见从办公区走出了一个戴着眼镜，模样精瘦的青年人，大约三十岁左右，前台小妹向他指了一下我，这人便向我走了过来，看来他就是采购经理魏振杰了。

　　“魏经理，你好，我是风情纸业公司的林达。”我站起身来热情的打着招呼，并双手送上自己的名片。

　　“风情纸业公司不是一个姓陈的经理负责吗？现在换你了？” 魏振杰也递上了自己的名片，我一看上面只有办公室电话和公司内部邮箱，看来这些卖场对采购人员也有一套管控办法。

　　“陈经理是我们公司的主管，青岛的销售业务现在由我负责。”我回答说。

　　“哦，业务方面的事你都能做主吗？”魏振杰仔细打量了一下我。

　　“呵呵，魏经理，那要看多大的事了，超出我职责范围的事，我要请示省区乃至总部的领导。”我笑着说。

　　“你们陈经理怎么没来?”魏振杰问。

　　“陈经理出差了，一周后才回来。”我回答说。

　　“在纸品企业中，只有你们风情纸业公司对我们超市不重视，你们的竞争对手情丝纸业、洁云纸业、五月花纸业和维达纸业等这些主要的纸品企业，有的进场合同已经签了。”魏振杰一上来想镇一下我。

　　“魏经理，谁说我们不重视贵公司？我们一直非常重视彤杰超市，这不我今天来了，你们如果对我们风情纸业公司交易条件优厚的话，我们今天就可以签合同。”我笑道。

　　“你放心，我们交易条件一定会比卡夫乐、旺润客、普利玛这些超市优惠很多。”魏振杰说。

　　“老大，你真会比，你们超市的规模不如他们大。”我乐了，心说，你还真会比，区域性卖场怎么能和国际性大卖场比。

　　“别看我们超市的营业面积不如他们，但你也看到了，整个西镇这一带就没有大型超市，我们是第一家，开业后我们的生意一定比很多超市都好。”魏振杰很自信的说。

　　“华联商厦离你们这里不远，是你们主要的竞争对手，我听说益民超市将来也要在附近开一家购物广场。”我提醒说。

　　“华联商厦主要锁定的是火车站周边的人，益民超市还不知道什么时候的事呢。来，谈正事吧，你们的纸品预期在我们超市一个月卖多少？”魏振杰先入为主。

　　“我们经过对咱们彤杰超市周围经营环境的综合分析，只要你们大力支持我们的话，我们风情纸品在贵店每月至少能销售未税10万元以上。”我想了想说，心里清楚魏振杰接下来要谈进场条件了。

　　“你太没企图心了，人家风情纸业公司的美女经理黄霞琳昨天来过了，说要在我们超市月销售超过15万以上。”魏振杰微微一笑说。

　　“老大，我刚才不是说了，我们能销售多少，依赖你们的大力支持，只要你们支持到位，我们风情纸品的销售量保证能超过情丝纸品。”我笑着回应。心说，怎么又和情丝纸业公司的美女经理擦肩而过？我真想看看这个叫黄霞琳的女人到底有多美。

　　“小林，你这人很有趣，一直说让我们超市支持你们，你们怎么支持我们超市呢？你说说看。”魏振杰再次主动出击。

　　“我们首先在你们超市上架我们公司最畅销的产品，其次定期安排形式多样的促销活动，再者我们要在贵店派驻最优秀的导购人员。”我先说一些常规性的动作。

　　“你说的这些没什么新意，都是老套路了。先说说你们打算上架多少个单品，我们超市的上架条码费800元一个。”魏振杰终于出招了。

　　“多少？800元一个条码，我没有听错吧？”我故作很夸张的样子。

　　“你少给我装蒜，其他大卖场的条码费更高。不光是条码费的事，还有品牌开户费8000元呢。”魏振杰又接着抛出了品牌开户费。

　　“老大，你先歇会，我心脏可能不大好，听了你的报价心跳加速。”我笑着说。

　　“你的心脏也太脆弱了，要不要我送你去医院，这里离医院很近，给你治一下。”魏振杰也笑了。

　　“你们的结款账期呢？我们公司最多能承受货到15天付款。”我决定先不接招，故意虚晃一枪。

　　“货到15天付款，你们风情纸业公司真牛X，比宝洁、可口可乐、康师傅、百事可乐、青岛啤酒都牛，除非你们老板是大超人李嘉诚，你是小超人李泽楷。”魏振杰故意嗤之以鼻的说。

　　“哈哈，老大，我要是李泽楷，就把你们彤杰超市买下来，高薪聘请你做CEO，年薪随便你填，还不是人民币，给你发英镑。”我开玩笑说。

　　“小小年纪，油嘴滑舌，说正经的，我们彤杰超市对纸品和洗化企业统一是月结60天，怎么样，比那些超市条件都好吧？”魏振杰接着报出了结款账期。

　　“老大，这还条件优厚，你们超市自己算盘打得很精，月结60天，就是说我们厂家拿到钱可能要等到90天以后，哪家企业能受的了？”我据理分析说。

　　“你以为我不知道，卡夫乐超市、普利玛超市的结款账期都比我们彤杰超市长。”魏振杰说。

　　“老大，此话差矣，我们在那些超市的结款账期都很短，不行明天我拿合同让你看。”我说。

　　“我不看，你伪造份合同蒙我还不简单。”魏振杰不以为然的说。

　　“你没搞错吧，伪造合同是犯法的事，我林达可不想进国家别墅，虽然我这辈子做梦都想住别墅。”我笑着说。“没有其他的了吧？”我又补了一句。

　　“别做梦了，商品管理费呢？电子信息费呢？破损补贴呢？月度返利和年度返利呢？节庆费呢？”魏振杰又罗列了几项费用名目，NND，超市的收费项目真是巧立名目。

　　“老大，我看你们超市别叫超市了，应该改个名字，我请书法家给你们写个牌匾，威虎山。”我故意笑着说。

　　“臭小子，你别拐弯抹角的骂我。这几项合约费用加起来5.5%，这是明细，你拿回去让你们领导看看。”魏振杰把费用明细递给我。

　　“老大，以上这些条款都是可谈的吧？”我故意问。

　　“那要看你们风情纸业公司对我们超市的重视程度了。”魏振杰说。

　　“那好，魏经理，你说的这些我们回去仔细研究一下。”我知道，超市的谈判区都有监控，在这里根本谈不出什么实质性结果，需要把这小子约出来好好谈。

　　“回去好好向你们领导汇报一下，尽快给我们答复，刚才已经和你说了，那几家纸品公司基本上都签合同了。你们风情纸业公司如果再不积极，好的货架位置都被他们几家公司抢光了，到时候，我爱莫能助了。”魏振杰威胁说。

　　“好，魏经理，我们回去考虑一下，改日再来拜访。”我故意举了一下手机，给魏振杰一个暗示。魏振杰若无其事，像没看见一样。

　　我出了彤杰超市谈判区，打电话向陈西翰经理就今天彤杰超市的洽谈情况作了一个简单的汇报，陈西翰经理让让我先不要急，等他过两天回来后商量再定。初次正式接触，还看不出魏振杰这小子的深浅，只有等非正式交流才能一探虚实。