“好，先按你的方案提报吧，明天我们和潘立新好好谈谈。另外，你上次说的那个风情9+9卷筒卫生纸作为促销备用方案，我预感，你把花语心情的促销方案报上去，潘立新可能要求比卡夫乐超市价格低一些，我们不行就把花语心情145克卷筒卫生纸撤下来，把风情9+9卷筒卫生纸顶上去。”陈西翰又提了一个建议。

　　“陈哥，风情9+9卷筒卫生纸公司设定最低价格是19.9元/提，此前，我们的风情20粒（10+10）卷筒卫生纸在超市促销价是21.90元/提，这次我们的风情9+9卷筒卫生纸对普利玛促销报价20.9元/提，行不行？”我征询一下陈西翰经理的意见。

　　“好的，就这样吧。你把我们刚才讨论的促销方案仔细和详细的整理一下，明天我们两个一起去普利玛超市，争取一次性搞定。”陈西翰回答说。

　　“好的，我马上整理好促销方案。对了，陈哥，我刚才说的那款65克卷筒卫生纸特价的事你和总部的领导说一下，争取他们的支持。”我还有点不放心。

　　“好，我马上找总部的领导说一下，帮公司处理滞销产品，这样的好事我想领导们应该支持。”陈西翰笑着说。

　　我把普利玛超市的促销方案进行了仔细的整理，打印出来用于明天的谈判。下午五点了，离下班时间只有半个小时了，我又收到了女友杨蕾发来的短信：“亲爱的，你晚上想吃什么？我在菜市场。”

　　“宝贝，我现在只想回去吃你。”我回复过去，心里甜甜的，这两天杨蕾休假在家，男人晚上有了归宿真的很好。

　　“臭流氓，上班时间也不想正事。”杨蕾回复了过来，我仿佛看到了她生气时小嘴嘟嘟的可爱样子。

　　“娘子，我最喜欢吃你做的辣椒炒肉了，今晚一定要做。”我忙又发了一条短信。

　　“多放辣椒，辣死你这个大色狼。”杨蕾又回复过来，我一看乐了。

　　第二天上午，陈西翰和我按约定时间来到了普利玛谈判区，不一会，采购经理潘立新也从办公区走了过来。

　　“陈大经理，现在见你一面很不容易。”潘立新上来打着招呼。

　　“潘经理，关键你现在是个大忙人，我们青岛这边的业务现在由林达全权负责，他如果做的不好你可以找我投诉，呵呵。”陈西翰也客套着。

　　“小林，臭小子，现在我一见你就烦。”潘立新冲我一瞪眼睛。

　　“潘经理，我和你恰好相反，我现在是天天渴望见到你，一日不见如隔三秋。”我笑着回应。

　　我们三人找了一张谈判桌，坐了下来，我从包内拿出准备好的促销方案。

　　“二位，你们的开业促销方案是什么？希望不要让我和我们领导失望，不然，你们的进场合同今天还签不了。”潘立新开门见山的说。

　　“潘经理，我们准备好了，今天是带着硬货来的，希望我们能顺利达成合作协议。”陈西翰说。

　　“潘经理，我们的促销方案分两部分，我先说说常规促销部分吧，你们所要求的惊爆价促销一会再讲，好戏留在后头。”我边说边把常规促销部分的具体方案递给潘立新，和上次在卡夫乐超市促销一样：120抽盒装面巾纸10.9元/提、三层纸手帕（10粒装）4.5元/条、145克/卷*10卷卫生纸18.5元/提、钱夹纸3.9元/组。

　　“这不是你们上次在卡夫乐超市做的那档促销方案吗，价格完全一样。”潘立新边看便从文件夹里拿出了卡夫乐超市上次促销的DM海报，这家伙看来准备得也十分充分。

　　“是的，潘经理，卡夫乐超市上一个档期的促销非常成功，我们想借咱们普利玛超市开业之机，继续强化这几个产品的促销。”陈西翰接过话来。

　　“这肯定不行，我们普利玛超市不可能跟在卡夫乐超市后面走，我们不走别人走过的路。你们继续安排这几个产品可以，但我们要求促销价格必须要比卡夫乐超市低一些。”潘立新说。

　　“潘经理，促销价格不能再低了，不过我们可以在我们普利玛超市附加做一些买赠促销。”我插话说。

　　“小林，不要蒙我了，你们在卡夫乐超市后来不也同时做买赠促销活动了吗？你们这次来需要拿出诚意，我们是新店开业，你们口口声声多支持我们，从你们的促销方案上来看没有给我们什么特殊的支持，这一点即使我这一关放你们通过，到我们领导那里也不会通过的。”潘立新态度强硬。

　　“潘经理，我们在咱们普利玛超市投放的赠品可以比卡夫乐超市多一些。”陈西翰补充说。

　　“现在的老百姓买这些生活用品主要看价格，赠品只能起到一定的促进作用。这样吧，反正你们生活用纸产品销售量最大的是卫生纸产品，对手帕纸、盒装面巾纸、钱夹纸的价格我可以接受，我只要求你们卫生纸产品（145克/卷*10卷卫生纸）促销价格比上次卡夫乐超市低一元钱，卖17.5元/提，可以了吧？不算无理要求吧。”潘立新提出了变通方案，这家伙的确很难缠。

　　“潘经理，花语心情那一款卷筒卫生纸真的不能再降价了，再说这款产品我们的库存非常有限，如果按你说的那个价格来促销，销量一定很大，难以保证供应。”陈西翰说，边说边向我使了个眼色。

　　“潘经理，我们可以另外提供一款卫生纸产品，做超低价促销，并且，这一款产品在青岛市场以前很少做促销活动，正常价销量就很好，做促销一定会效果很好。”我把风情9+9卷筒卫生纸特价方案递了上去，在提报的普利玛超市进场品项上，没有风情20粒装（10+10）卷筒卫生纸。

　　“你们这一款9+9的卷筒卫生纸我在其他超市很少见到，能卖好吗？我在台东益民超市看到你们一款10+10的卫生纸卖的很好，小林，你的进场品项中怎么没有那款产品？”潘立新对市场摸的很清，做采购真不是酒囊饭袋。

　　“潘经理，你说的那款10+10的卷筒卫生纸是我们公司的一个阶段性产品，将来要逐步淘汰了，所以这次我们没有提报进场。这一款9+9的卷筒卫生纸，在其他地区卖的很好，很有培养前途。”我回答说。

　　“这一款产品可以试试，但是我感觉20.9元/提的促销价格太高了，对消费者没有吸引力，19.9元/提还差不多。”潘立新思考片刻说。

　　“19.9元的价格肯定不行，你们超市还要保留至少8个点的毛利，算下来我们就亏损了。”陈西翰说。

　　“亏损，陈经理你说的太夸张了吧，我们新店开业，对你们厂家来说是提高销售量和提高你们品牌影响力的最好时机，劝你们不要放过这样的好时机。”潘立新道。

　　“潘经理，这个价格我们真的不能再降了。这样吧，我们接下来说一下惊爆价促销，一定会让你心动的。”我想借此转移潘立新的注意力。