我礼节性的敬了普利玛采购经理潘立新三杯酒,就不再主动唱酒词了,因为这一箱啤酒只有十二瓶,一看潘立新这家伙的啤酒肚,就知道是个能装的货,尽量用这一箱啤酒应付完今晚的饭局,后面这小子还要去娱乐呢,又要花一大笔钱。
接下来,我借故说感觉有些累,有意识的浅浅的喝着,谢天谢地,这一箱啤酒终于应付了下来,潘立新也不想多喝了,可能看出我有些控制,也可能这家伙在惦记着后面的娱乐活动呢。
我到酒店前台一结账,共花费530元,总算不是太离谱,还能勉强应付后面的局面。
出了海鲜美食城的大门,我问潘立新:“潘哥,我们去哪里玩?”
“带你去一个好地方,连云港路的梦在他乡洗浴广场。”潘立新有些兴奋的说。
“好的,听你的,潘哥。”我此前去卖场时,曾经从梦在他乡洗浴中心门前经过,这是青岛一家很有名的大型洗浴娱乐场所,外部装修的非常豪华,富丽堂皇,金碧辉煌,看起来价格也不菲。
我和潘立新打车来到了连云港路的梦在他乡洗浴广场,一进门就有服务生大声招呼“欢迎两位老板光临!”,这也是我第一次被人称作老板,心里感觉有些别扭。
潘立新看来是这里的常客了,很熟练的带我换了鞋,又带我来到了吧台,我一看价目表,最便宜的洗浴套餐68元一位,最贵的蓝宝石套餐598元一位,还有498的红宝石套餐,398的绿宝石套餐,心里不由的又咯噔了一下,潘立新千万别点最贵的套餐。
“两位老板,选择什么服务?”前台小妹笑容甜甜的问我和潘立新。
“潘哥,你来选吧。”我礼让着潘立新。
“就选绿宝石套餐吧。”潘立新做出了选择,也让我一直悬着的心放了下来。我初算了一下,结完帐以后,自己口袋里所剩无几了,算上自己身上本来就有的一些零钱,大约还剩250元钱。我不由的心里暗骂一声,潘立新,你快把老子折腾成250了,你个王八蛋。如果在洗浴中心再有其他消费,就很紧张了。
“潘哥,这地方看来你是常来,轻车熟路。”我表面上仍笑呵呵的说。
“也不常来,来过几次。”潘立新掩饰着。
我领了两个手牌,和潘立新一人一个,来到衣柜前脱了衣服,两人就赤条条的进了浴室。我以前几乎不进这种场所,进来后才知道里边别有洞天,真的大开了眼界。浴室里有大大小小的浴池,可以轮着泡,有冲浪浴、周身瀑布浴、啤酒浴、牛奶浴等,还有什么芬兰浴、土耳其浴等,反正五花八门,什么形式都有,不知道浴池里装的是不是真的啤酒和牛奶。我还发现有什么鱼疗养池,也就是一种小鱼专吃人身上细菌,据说可以治皮肤病。
我和潘立新共同进了一个温泉池先泡一下,两个人早就赤裸相见了。潘立新身体很累赘,肉乎乎的,泡了一会,他嘿嘿一笑,羡慕对我道:“林老弟好福气啊,比老哥厉害很多,猛男一个,哪个女人如果找了你做老公一定很性福。”
我心说,我靠,洗澡就洗澡,还比起男人的本钱来了,你他妈的不会是同性恋吧。低头一看潘立新的男人本钱的确很可怜,真不知道他们两口子是怎么过夫妻生活的,估计他老婆一定是个怨妇,可能已经给潘立新带了几顶绿帽子了。想到这里,我脸不由的一红,却被潘立新看在了眼里。
“怎么还害羞了,老弟你多大了,不会还是个瓜娃子吧?”潘立新以为我被说羞了,哪里知道我刚才想到了他老婆。
“去你的,潘哥,你才是瓜娃子呢,我都做业务快五年了,什么没见过?什么没经历过?”我想起了陈西翰的叮嘱,要放开一些。
“看你年龄不太大,怎么做销售工作快五年了?”潘立新有些怀疑。
“潘哥,我是1997年大专毕业的,工作时才20岁。”我把毕业时间提前了两年,本科说成了大专,有些合情合理。
“原来这样,你来风情纸业公司多长时间了?”潘立新又问。
“我来了快两年了。”我故意撒谎。
“小林,你们都看着我们干超市采购的很风光,其实我们的压力也很大,也有自己难言的苦衷。”潘立新若有所思的说。
“别逗了,潘哥,你们整天高高在上,哪像我们这些做厂家业务的,整天出去做孙子,低三下四的求人。比如,我们的产品想进你们普利玛卖场销售,还不是整天求着你吗?”我故意说。
“小林,我很想帮你们风情纸业公司,但要看你们公司的表现和对我的诚意了。”潘立新的尾巴终于漏了出来。
“潘哥,你我现在都是赤诚相见了,还有什么顾虑的,有什么就说什么吧。据我所知,情丝纸业公司等纸品企业也在和你们拉锯谈判,对吗?”我决定先入为主。
“你们这些厂商他妈的都不是好啃的主,情丝纸业公司的省区经理黄霞琳这女人更难对付,很有心计,不见兔子不撒鹰。我估计,他们这些纸品企业也在看着你们风情纸业公司呢。”潘立新开始爆了粗口,最后叹了一口气。
“听说情丝纸业公司的女经理很漂亮,我还没见过呢。”我听导购员几次提到情丝纸业公司的美女经理黄霞琳,也有些好奇。
“那女人是个南方人,真的很漂亮,身材一级棒,皮肤细腻光滑,也很有女人味道,听说至今还未婚,我真想上她,如果让我上一次我宁愿降低他们情丝纸品的进店费用和合约费用。” 潘立新对情丝纸业公司的美女经理黄霞琳有些YY了,这家伙真不是个好东西。
“如果我再换工作,一定去你们卖场做采购,你们这帮人他娘的可以财色俱收。”我也爆了粗口,算是对潘立新刚才粗口的还击。
“去你的,你以为我们那么轻松,我们也有监管部门,领导经常讲反对商业贿赂,我们整天也是战战兢兢,如履薄冰。”潘立新叹息一声说。
“潘哥,你不如先答应我们公司的条件,只要在纸品企业中,我们风情纸业公司第一个和你们普利玛超市签定进场合同,对情丝纸业、维达纸业等几个纸品企业也是一个压力,有利于推动你们超市和这些纸品企业接下来的谈判。” 我把话题重新引向正题,不愿意听潘立新在那里无病呻吟了。
“小林,既然你能代表陈西翰,我也实话实说了,你们公司所提的条件根本不可能,我如果答应了你们,马上会被普利玛超市的老总开掉。”潘立新说。
“潘哥,我们今天就打开窗户说亮话,我先假设一个前提,我们公司对你个人有绝对的诚意,能满足你个人所提的要求。一项一项来说,进场费也就是开户费你们最低能降到多少?”我目标明确的问。
“你想套我是吧?小林,你们所说的5000连想都不用想,绝对不可能的事。” 潘立新是个老油条,没上我的当。
“潘哥,这你就不实在了,我们两个现在一个池子里泡着,赤裸相见,你还顾虑什么?我刚才说了,我的前提是我们风情纸业公司对你个人有充分和足够的诚意。”我进一步说,希望能从潘立新嘴里掏出一些东西来,不然今晚这一千多元的花费就等于喂狗了。
“小林,既然这样我就实话实说了,你回去向你们公司领导申请,特别声明一下,我今天说的话仅限于我们二人之间,出了这个洗澡池子无效。”潘立新有些松动了,但还有些顾虑。
“好的,潘哥,今天你说的话天知、地知、你知、我知,你难道还信不过老弟我吗?”我希望能减轻潘立新的顾虑和担忧。
“我就直说了,进场费也就是开户费,我尽量帮你们向我们领导争取一下,最低8000元可能有些希望。”潘立新毕竟是个老狐狸,话还没有说死。
“合约返利、商品服务费和节庆费呢,3%有希望吗?”我接着问,希望套到更多潘立新的底。
“3%你们想都不用想,我也就向你交底了,4%或许我们领导能批准。” 潘立新说。
“说说结款的账期吧,你们提出月结90天没有供应商能够接受的,简直是抢钱,你算算,我们供应商最长要120天才能结算货款,你知道要压多少钱吗?”我有理有据的说。
“你错了,我们已经和供应商签了很多合同,都是月结90天。我也向你实话实说,我们签的最短的账期是月结60天。”潘立新说。
“还有产品上架费,你们公司要求的1000元一个条码,也的确太高,500元一个我们风情公司还可以考虑。”我故意说,引导潘立新说下去。
“什么?500元一个条码,做你的春秋大梦去吧,今天也向你兜底了,我们目前已签的合同中,进场费最低的是700元一个条码。”潘立新一本正经的说。
“你说的这四个方面,我感觉费用还是太高了,如果按这样的条件和你们交易,我们厂家亏损太大了,潘哥,我们风情纸品的进场销售,你还需要多多帮忙。”我有些故作惋惜的说。
“臭小子,你是故意在套我是吗?告诉你,刚才的这些条件你们如果想让我帮你们争取到,还有对我的个人诚意呢?”潘立新故作愤怒状,终于要说自己的事了。
“潘哥,说吧,你所要求我们的诚意是什么?”我顺水推舟。
“我就直说了,只说一次。”潘立新伸了两个手指头,又用手指画了四个圈。
“潘哥,感谢你对老弟我的信任,你说的这些老弟心里记下了,我回去向我们公司领导汇报,尽快给你答复,好吗?”我心说,你他娘的胃口还真不小,老子工作两年多了,还没存下这么多钱呢。
“我知道你会这样说的,在我预料之中。告诉你,我刚才说的话从明天算起,有效期只有三天,过期作废。到时,我什么都没有说过,我们还是正常的供应商和零售商关系,你回去告诉陈西翰和你们公司的领导。”潘立新最后竞正色起来。
“潘哥,只是我们公司有诚意也没用,一个巴掌拍不响,我希望你也进一步拿出诚意来,说实话,你刚才说的那些交易条件真的一般,不是很优惠。”我也顺着杆子爬,对付潘立新这种人只能用更无赖的办法。