“小林,你做销售时间还不长吧,特价促销对消费者最有吸引力,消费者最在意的是商品价格,不是赠品。”万春华有对我进行教育的味道。
“万姐,我做销售快三年了,以前一直做大卖场销售。花语心情是新产品,消费者对价格不是很敏感,大力度降价效果也不会很好,目前来说,适度降价促销加买赠促销是最好的方案。”我心说,不能让万春华这女人小看了我,难道还以为老子是处呢。
“万经理,这是你要的销售数据。”我忽然听到背后传来了一个甜甜的声音,陈西翰所说的美女聂宇出场了。
陈西翰眼光还真的不错,聂宇很白净的一张瓜子脸,身材中等偏上,一米六三左右,口型偏小,两只眼睛明眸善睐,微笑起来别有一番韵味。聂宇在万春华身边坐了下来,正好在我对面,我慢慢闻到了一股若有若无的幽香,应该是她的体香,我身体也本能的有了一些反应。
“美女,给你介绍一下,这是我们公司的业务主任林达,以后你们要好好配合。”陈西翰把我介绍给了聂宇。
“美女,你好,我是林达,以后请多多帮忙和照顾!”我递上名片,热情的打着招呼。
“林经理,你好,以后叫我聂宇好了。”聂宇冲我微微一笑,看上去真的很美,别有一番味道。
“小聂,这是风情纸业公司提报的下个档期的促销计划,你看看怎么样?”万春华把我的促销计划书递给了聂宇。
“你们的花语心情这几个产品包装设计很好,有些消费者很喜欢,但你们的促销力度的确有些太小,我认为促销价格应该更低一些。”聂宇作为采购助理,看来和万春华配合的很好。
“怎么样,陈经理和小林,我们美女也认为价格太高,你们是不是要把价格降的更低一些?”万春华说锋一转。
“万姐,价格是我们总部统一制定的,不能再低了。”陈西翰说。
“陈经理,少拿你们总部来压我们,你们可以再向总部申请一下嘛。”聂宇接过话说,小姑娘很机灵。
“美女,我们向总部申请价格几乎不可能,流程很长并且很麻烦。”我盯着聂宇的眼睛说,看得她有些不好意思了。
“你们这样的促销政策我们真的不能配合了,实话告诉你们,情丝纸业公司想安排薰衣草系列新产品促销呢,他们的促销力度比你们大多了,三层纸手帕4.9元/条特价我都没同意,他们回去继续申请了。”万春华口气比刚才强硬了很多。
“万姐,不能光说我们,你们能配合我们哪些资源呢?我们也好向公司申请政策。”陈西翰回击道。
“你们目前的促销方案,我们真的什么资源都没法配合。”万春华口气保持着强硬。
“万姐,你看这样行不行?你们两个店都给我们四个免费地堆,并且免费上一期DM,我们再向公司总部申请一些促销政策。”我接过话来。
“哈哈,小林,你真可爱,你以为卡夫乐超市是我家开的,我今天要是答应了你这条件,立即下课走人。”万春华夸张的说。我发现一旁的聂宇也笑了,这女孩笑起来更有一番味道。
“万姐,我们向总部申请政策也必须有你们的承诺,否则,我们拿什么说服我们的老板?”陈西翰说。
“这样吧,我们都别罗嗦了,我争取两个店都给你们一个免费的陈列位置,你们的三层纸手帕降到3.9元/条、145克/卷*10卷卫生纸降到17.9元/提,不行就拉倒吧,我们下个档期还是主推情丝纸业公司的产品,你们的风情纸品就等着被下架吧。”万春华装出一副不耐烦的样子说。
“万姐,你真够狠的,现在国际木浆的价格在上扬,你提出的价格连我们的成本都不够,如果情丝纸业公司真答应你这个价格,我就不和他们争了,不反对你们继续主推风情纸品。”陈西翰笑着说。
“丑话说在前头,别怪我没提醒你们,如果下个月我们商品中心把你们的花语心情产品锁码下架,我也爱莫能助了。”万春华语气更强硬了,明显加了威胁的成分。
“万姐,你这样说就不够朋友了,小林刚才说的是有些夸张,让你为难。这样吧,你们每个店要给我们两个免费的陈列位置,并且免下期DM费,我们的三层手帕纸努力向总部申请4.6元/条,145克/卷*10卷卫生纸努力申请18.9元/提,我说的条件很合理吧,冲我这么多年对情丝纸业公司的了解,他们不可能给你们这么好的促销条件。”陈西翰提出了折中方案。
“陈经理,你错了,情丝纸业公司近期的促销力度很大的,他们三个月前新换的的美女省区经理黄霞琳是个很有想法和很有魄力的人。”万春华说。我听出来了,情丝纸业公司的美女经理叫黄霞琳,三个月前新换的,可惜一直没有机会一睹芳容。
“万姐,对他们情丝纸业公司我们是非常知根知底的,熏衣草系列产品是他们公司的新产品,促销力度不可能很大。”我插话道。
“薰衣草系列产品是情丝纸业公司未来主推的产品,他们非常看重下一个促销档期。”聂宇插话道,和我有些针锋相对。
“都别叨叨了,我最后说一遍,你们的三层手帕纸努力向总部申请4.5元/条,145克/卷*10卷卫生纸努力申请18.5元/提,我们市南店免费给你们一个陈列地堆,市北店免费给你们两个陈列地堆,DM费不免。如果你们需要更多陈列地堆的话,可以花钱来买。行不行?陈经理你们看着办吧。”万春华又提出了新的改进方案。
“万姐,你不能把人逼到绝路!你说的价格我们可以向公司总部申请,但不敢保证一定能申请下来。但你们必须保证市南店和市北店都给我们两个免费的地堆,另外DM费用减半收取,我的要求不过分吧。”陈西翰回应说。
“不要再啰嗦了,我们这里不是菜市场,可以随便讨价还价,下一个厂家在等着呢。市南店和市北店都争取给你们两个免费的地堆,DM费用不做优惠,不行就算了吧,不用说别的了。”万春华站起身,下了逐客令。
“好的,万姐,我真服了你,和你谈判我永远是个失败者,很伤自尊,我将来如果开超市的话,一定高薪挖你。”陈西翰开玩笑说。
“别给我戴高帽了,我现在都有些后悔了,送你们两个免费地堆位置,你心里早就乐开了花。”万春华笑道。刚才两方还在剑拨弩张,这会达成了协议,气氛变得和睦无比,这就是商场,没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。
“万姐,还有最后一件事,我们想把货架的陈列位置调整一下,在我们公司产品现有位置上内部调整,不涉及到其他厂家,请万姐帮忙协调一下。”陈西翰说。
“这个可以,聂宇,你带小林去找一下柜长。”万春华这次答应的很爽快。
我跟聂宇向纸品区货架走去,聂宇上身穿着工作服,下身穿了一条浅白色的牛仔裤,脚穿一双红色的高跟鞋,显得愈发苗条,走起路来轻盈盈的。
“美女,听你说话不是青岛本地人。”我对聂宇说。
“我老家是枣庄峄城区的,你呢?”聂宇说。
“我老家菏泽,离枣庄不远,你们峄城区很好,有万亩石榴园,我去过你们那里,春天石榴开花的时候和秋天石榴丰收的时候都很美。”我回答说。
“是的,我们那里的特产就是石榴,没想到你去过。”聂宇笑了。
“我们都是山东西部人,还算半个老乡呢。”我和聂宇套起了近乎。
“既然是老乡,以后要多支持我工作。”聂宇甜甜一笑。
“好的,以后我们风雨同舟,同呼吸共命运,相互支持和配合。”我调侃道。
“别说的那么夸张!”聂宇俏脸有些红了,看得出是个涉世不深的女孩。
调整完货架陈列,我告别了聂宇,下楼找到了陈西翰。
“陈哥,你真厉害,万春华这女人不好对付,没想到你能争取到两个免费的陈列位置。”我赞叹说。
“其实,我们如果多磨一会,还有可能争取到DM费优惠呢,我有些累了不愿再磨了,以免惹急她。”陈西翰微微一笑。
“陈哥,万春华正处于更年前期,如狼似虎,你这样成熟的男人很适合她胃口。”我和陈西翰开玩笑说。
“拉倒吧,万春华喜欢像你这样嫩嫩的小男生。对了,和聂宇聊得很好吧,感觉如何?”陈西翰笑着说。
“聂宇真的不错,比较清纯,不过不是我喜欢的类型。”我笑着说。
“你喜欢什么类型的,不会是像万春华这样的熟女吧,哈哈,你不会有恋母情节吧?”陈西翰调侃道。
“我想吐!陈哥,说正事吧,你说情丝纸业公司真像万春华说的下个档期要对薰衣草系列产品大力度促销吗?我们要做好应对准备。”我有些担心的说。
“记住,永远不要相信卖场采购人员的嘴。凭我对情丝纸业公司的了解,他们也不可能对新产品大力度促销。不过,他们是要主推薰衣草系列了,这一点是真实的。我们也不要掉以轻心,做好应对的准备。”陈西翰认同我的观点。