下班时间到了，因为今晚要先和陈西翰经理吃饭，我忙给杨蕾发了一条短信。

　　“亲爱的老婆，今晚我要先和我们陈经理吃饭，在家里等我。”

　　“老公，记住要少喝酒，蕾蕾等你。”杨蕾很快回复过来。

　　“别忘了洗好白白等老公。”我感到心里甜甜的。

　　“大色狼！”这次杨蕾只回复了三个字，我仿佛看到了她小嘴嘟嘟的可爱样子。

　　门口的行政助理谢婷婷收拾完东西也走了，现在办公室里只剩下我、申兆坤和董晓蔚三个人了。因为和陈西翰经理约的六点半，所以我不急着离开公司，继续翻看一些业务资料。

　　“林达，怎么还不下班？”董晓蔚走了过来，她要下班了。我发现今天董晓蔚穿了一件浅绿色的连衣裙，显得亭亭玉立，像一株含苞待放的荷花，手里提着一个橙色的女士坤包，更加显得气质高雅迷人。

　　“等一会就走，在看一些销售资料。”我忙说。

　　“工作真用心，我走了，拜拜。”董晓蔚冲我嫣然一笑，很优雅的一挥手，看的我不由得心底一动。杨蕾和董晓蔚都属于气质型美女，两人有些说不出来的相似，相比董晓蔚，杨蕾更加成熟和性感一些，而董晓蔚又更加知性一些。我怎么把杨蕾和董晓蔚两个人相提并论了，我也不知道，心里一时有些说不出的感觉。

　　董晓蔚刚出门不久，我就见申兆坤提着包也急匆匆的走了出去，看来真像田媛说的，申兆坤在追求董晓蔚。那天谢婷婷无意 中说漏了嘴，说省区经理冯杨好像骚扰过董晓蔚，申兆坤也一定知道吧，所以，很多事情并不像表面那么单纯。我私下感觉申兆坤绝对配不上董晓蔚，申兆坤这家伙有些霸道、飞扬跋扈，是一个粗中有细的“猛张飞”。我对他很不欣赏，感觉他这种人一得意就忘形，成不了大气候，董晓蔚要是选择这样的男人真是可惜了。可又一想，这些和你林达有什么关系？真是咸吃萝卜淡操心。

　　我如约来到了田家花园商业区的美达尔烤肉店，不一会儿陈西翰经理也到了，他就住在附近。

　　“林达，这几天看市场感觉怎么样？”陈西翰笑呵呵的问。

　　“陈经理，这几天我到卡夫乐超市等几家卖场做了市场调研，感觉我们销售业绩提升的空间很大，困难也很多。”我实事求是的说。

　　“那你就详细说说，看到了什么？我们业绩提升的空间在哪里？主要困难点又在哪里？我要检查一下你这几天的工作。”陈西翰有重点的提示道。

　　“通过这几天市场调研，我主要发现以下一些问题点，这些问题如果我们顺利解决了，未来就是我们的业绩成长点。问题主要如下：促销排挡不合理且不连续、导购员欠缺培训、卖场产品陈列散乱、K/A卖场上架品项和GT卖场上架品项雷同太多,不利于开展有针对性的促销等。”我逐一列举所发现的问题。

　　“小林，市场问题点你看的很透彻，关键是这些问题如何解决？你有没有想法和建议？我更看重的是这一点。”陈西翰用期待的眼光看着我。

　　“陈经理，对这些问题我也思考了很长时间，接下来正要向你汇报我的具体想法。对下一个促销档期安排，我拟了一个初步方案，你先看看。”我把自己规划的“健康生活，浪漫花语”促销方案递给陈西翰。

　　“林达，方案的总体想法还不错，我有一个疑问，你规划的花语心情产品特卖价格怎么都比公司规定的最低限价要高一些？”陈西翰仔细看了我的促销计划书，思考了一会问我。

　　“陈经理，我是这样计划的，最低限价是公司给我们的底限，把我这个促销计划报给卡夫乐超市的采购主管，他们一定还会往下压价格，我要给我们留有回旋的空间和余地，并且尽可能用特价这个杠杆争取到一些免费的陈列资源。另外，我们做花语心情系列产品促销正好可以避免和GT通路发生冲突。”我回答说。

　　“小林，好样的，你不亏以前做过K/A卖场销售。不要把我们的底限漏给客户，这是做销售的基本原则。其实我也想做花语心情系列新产品的促销，正好可以针对情丝纸业公司的薰衣草系列新产品，他们这个系列的新产品已经上架两个多月了，一直还没做促销活动，我估计没错的话，下个档期情丝纸业公司可能主推薰衣草系列新产品。明天，我带你去见卡夫乐的采购，把你这个促销计划重新整理一下，更正规一些。”陈西翰称赞道。

　　“谢谢领导的认可，陈经理，我还有一个用意，用我们花语心情系列新产品做厂商周主题促销，重振风情纸业的雄风。”我高兴的说。

　　“这个很好，其他问题你打算如何解决？谈谈你的想法。”陈西翰继续鼓励说。

　　“对目前三个在岗的导购员，我打算对她们集中、系统的培训一下，主要培训企业概况、产品知识和销售技巧。”我接着说。

　　“培训就安排在下周吧，另外，你问一下董晓蔚，彤杰超市、普利玛超市青岛崂山店和福润多超市青岛市南店这三家即将开业的超市，导购员招聘到没有？最好把她们六个集中起来进行培训。”陈西翰说。

　　“好的，我明天就问董晓蔚，并对导购员培训做好安排，希望你到时也给她们导购员讲讲，体现领导对她们的重视，提振一下士气。”我请求说。

　　“我如果有时间就参加你们的培训。小林，其他问题呢？我想听听你的想法，今天只有我们两个，就不要那么客气了，别叫领导和经理这两个词了，叫陈哥就行了。”陈西翰亲切的说。

　　“陈哥，我们的产品陈列比较散乱，不成体系。我仔细研究了情丝纸业公司产品的陈列摆放，发现它们是按色调、产品规格、包装系列集中陈列的，很有层次感，错落有致，我们应该向竞争对手学习。并且我也和导购员在现场调整了我们的产品摆放，我感觉调整后效果好多了。”我按自己拟定的提纲往下说。

　　“很好，你很用心，有想法并立即行动，这一点我很高兴。公司的产品陈列标准总部市场部正在研究，估计不久就会正式发布，我们可以把一些好的建议与市场部进行交流，昆山总部的对口负责人是徐鹏。”陈西翰称赞说。

　　“我还有一个建议，我们K/A通路的这些门店可以补充上架一些新品，并且争取和GT通路的一些门店进行区隔，省得以后发生价格冲突，今天申兆坤找我兴师问罪了。”我想说一下上午和申兆坤争执的事。

　　“今天上午的事我知道了，等会我再告诉你怎么办。目前已经交易的这三家门店，我们再上新品有些难度了，并且进场费很高。即将开业的彤杰超市、普利玛超市青岛崂山店和福润多超市青岛市南店这三家门店，我们可以上架一些和GT卖场不一样的产品。最近你的工作内容会很多，工作量也会很大，既要维护管理好目前交易的三家门店，又要做好三家新店开业的一切准备工作。”陈西翰提醒说。

　　“陈哥，只要你及时给我指导，我保证把工作做好。”我信心十足。

　　“小林，William真的没有看错人，我发现你很有做K/A销售的天分。接下来，我再系统的给你讲一下做好K/A门店销售的“八看四做”定律，掌握了它，你将来工作更有方向。”陈西翰若有深意的说。

　　“太好了，八看四做定律，我洗耳恭听。”我兴奋的说。已经有了美女总监Grace传授的做好K/A卖场销售的“五绝”定律，再加上陈西翰的“八看四做”定律，我林达很快将独步天下。

　　“小林，我先给你讲什么是八看，八看就是告诉你到了卖场要看什么，找出销售的问题点，并努力解决，就像你刚才说的，问题解决了就变成业绩成长点了。第一看就是看铺货，主要包括：我们公司的主力SKU（品项）是否100%进场？风情纸业公司进场SKU（品项）是否100%上架？公司主推的新产品是否有进场并上架？”陈西翰娓娓道来。

　　“陈哥，对于我们销售人员来说，首先要保证货架不缺货，这一看真的很全面。”我非常认同。