第二天一早，我刚在办公桌前坐下，就看见青岛GT业务主任申兆坤气势汹汹的走了过来，我感到申兆坤有些来者不善。

　　“小林，正有事要找你呢。”申兆坤开门见山的说。

　　“申主任，有何指示？”我客套的说，自从那晚拼酒以后，我今天这是第一次与申兆坤打照面。

　　“我哪敢指示你，只是有一事请教，我们台东益民超市风情20粒（10+10）卷筒卫生纸促销价22.9元/提，而你们卡夫乐超市随后的促销价是21.9元/提。台东益民超市对我们公司意见很大，下个档期的促销可能不给安排了，你说怎么办吧？”申兆坤果然是有备而来。

　　“申主任，你看一下公司市场部本月的促销规划，风情20粒卫生纸最低促销价允许21.9元/提。”我拿出总部的一份促销发文给申兆坤看。

　　“我知道公司允许21.9元/提，但我们GT通路为了公司效益着想，主动每提加价一元钱，你们KA的门店促销是后来安排的，这不是故意捣乱吗？”申兆坤不依不饶。

　　“申主任，本档的促销是陈经理安排的，你当时和他沟通过你们已经安排的促销活动吗？”我反问道。

　　“你们从来不找我们沟通，我们为什么要找你们沟通？”申兆坤声音高了一截。

　　我和申兆坤正在争论之时，风情纸业公司山东省区经理冯杨走了过来。

　　“小林，你们两个有事能不能坐下来商量一下，在办公室大声争吵成何体统？”冯杨一上来的话让我很不舒服，心说，你这不是明摆着偏向申兆坤吗？我一直心平气和，是他申兆坤摆出了要吵架的架势。

　　“冯经理，我和申主任就促销安排的事在进行讨论，又不同的立场，很正常。”我不卑不亢的说。

　　“你们两个别吵了，都到我办公室来。”冯杨不由分说，把我和申兆坤叫进了他的办公室。

　　我向冯杨说了本次益民超市和卡夫乐超市促销价格冲突的事实，并说明这是由于GT通路和K/A通路，没有就同一档期的促销安排及时进行沟通和协商造成的。

　　“小林，今后让申兆坤把他们GT重要卖场的促销安排提前给你，你们在他们的促销框内规划KA卖场的促销活动，你看这样行吗？”冯杨有针对性的问。

　　“冯经理，你的建议我原则上同意，但我有一个担心，有时候申主任那边的促销安排可能不适合我们KA卖场。”冯杨的话让我很不爽，照你的意思我们KA卖场以后的促销安排全要听申兆坤的了，这怎么能行？但我不好意思当面顶撞冯杨，只好话中有话的这样说。

　　“那你的意思我们全要听你们KA的了？”申兆坤不耐烦的插话进来。

　　“申主任，我想我们应该召集KA和GT的主要销售负责人，就下一档期的促销安排，先充分协商和沟通，找出一个我们大家都能接受的方案来。”我认真的说。

　　“和你们KA如果短期内商量不出结果来，影响了我们的促销安排，这个责任你们来负？”申兆坤话说的有些没道理了。

　　“那你说怎么办？想听听你的意见。”我忍无可忍了。

　　“你们不要吵了，促销协调是必须的，要成立一个促销协调会，由小林、陈经理、申兆坤、项学海、苏军、焦玲你们几个组成，民主集中制，不行少数服从多数，就这么办了。小林，陈经理下午从济南回来，你和他说一下此事。”冯杨定下了调子。

　　哪有这么做领导的？这不明摆着偏袒GT通路吗？这个促销协调机制存在先天性不公平，KA通路只有两个人参加，少数服从多数的结果的当然就是GT通路的人说了算，我心里感到愤愤不平。

　　出了冯杨的办公室，我感到非常郁闷，对桌的田媛看出了我表情有些不悦，拿起手机发了一条短信给我。

　　“冯杨的眼里只有GT通路，肯定会偏袒申兆坤的，你以后多长个心眼。”

　　“谢谢美女，我知道该怎么做了。”我回复道。

　　“我昨晚说中了吧，你和申兆坤要在事业和爱情两方面同时开战了。”田媛又发了过来。

　　“你别那么无聊了，我和他又没同时爱上一个女人，你一边凉快去。”我感觉田媛这女人真是火上加油，唯恐天下不乱。

　　“脾气还不小，昨晚那么懦弱，你和申兆坤拼酒的劲头怎么没了？”田媛又发了一条短信过来。

　　“我还有正事呢，不理你了。”我感觉田媛这女人又好气又好笑，我怎么懦弱了，昨晚真把你上了就不懦弱了，我若不是怕对不起杨蕾，昨晚真可能就跟你上楼了。

　　我想到经过这次市场调研，风情纸业公司在两家卡夫超市乐只有一个20粒卷筒卫生纸促销，导购员都反应没有赠品，麦德龙的促销员也反映很多团购客户想要赠品。我决定申请一些促销赠品，用于卡夫乐超市买赠促销和麦德龙团购客户的争取。

　　我马上用电脑打了一份《促销赠品申请》，用QQ发给了田媛，因为我的电脑没有连接打印机。

　　“你想申请促销赠品？”田媛看了以后，小声问。

　　“是的，我看仓库里有很多赠品，有果盘、围裙、小包装手帕纸等。”我也小声说。

　　“我建议你让陈经理找冯经理去申请，你这样申请一般没戏，焦玲这一关你就过不了。”田媛提醒。

　　“应该不会吧，仓库里留那么多赠品干什么？留着下小的吗？”我不解。

　　“那你就去试试吧，别怪我没提醒你。”田媛善意的说。

　　我拿着《促销赠品申请》走向了市场部主管焦玲，焦玲今天口红抹的很浓，一张嘴就像血盆大口。

　　“焦姐，现在卡夫乐超市特价促销只有一个品项，我想申请一些赠品，做一些买赠促销活动。”我把申请递给焦玲。

　　“小林，你的想法很好，我非常赞同。但公司现存的促销赠品是给旺润客超市五周年店庆预留的，没有多余的赠品了。”焦玲看了我的申请，好像无奈的说。

　　“焦姐，我看库里的促销赠品还有很多呢，旺润客店庆也用不了这么多吧？你看能不能适当匀给我一些？”我有些不甘心。

　　“这些赠品是申兆坤主任申请预留的，项经理和冯经理也同意了，要不，你找申兆坤和项经理商量一下，他们如果同意我没意见，我很想支持你。”焦玲的话等于给我指了一条绝路。我苦笑一声，心说，让我找申兆坤和项学海要赠品，无异于与虎谋皮。

　　“怎么样，我的话你不听，焦玲和申兆坤他们是合穿一条裤子的，我什么时候骗过你？”田媛看我无精打采的回来了，小声说。

　　“真没想到，想做点事这么难！”我无奈的说。

　　“这个事你向陈经理说一下，他说不定会为你争取的。”田媛建议。

　　“只能这样了。”我一声叹息。

　　我走出办公室，拨通了陈西翰经理的电话，向他详细说了刚才省区经理冯杨对促销协调会的意见，并重点说了自己申请促销赠品的想法和经过。

　　“小林，你这几天辛苦了，你说的这些我知道了，我大约今天下午五点多回到青岛，这样，晚上我们好好聊聊，你六点半在田家花园附近的美达尔烤肉店等我。”陈西翰在电话中说。

　　“陈经理，我早就盼着你回来了，你不在身边，我感觉工作没有方向。好的，我准时在美达尔烤肉店等你。”我高兴的说。

　　我回到办公桌，整理了一下前面的市场调研报告，今晚要向陈西翰做一个详细汇报。在卡夫乐超市，目前风情纸业公司共计上架25个品项，竟然有20个与益民超市等GT卖场相同，五个不同的产品还是新上架的“花语心情”系列新产品：120抽/盒*3盒装面巾纸、两层和三层纸手帕各一款、钱夹纸、145克/卷*10卷卫生纸，“花语心情”新产品包装设计很有特色，主题诉求是唯美的爱情，以百合花为主图案，并配有一首意境很美的情诗。因为卡夫乐超市是公司直营的卖场，所以新产品上架进度要比经销商操作的GT卖场快一些。下一个促销档期何不安排“花语心情”系列新产品促销呢？我的思想火花一闪。查阅了一下公司总部市场部的发文，对“花语心情”系列新产品还可以申请专门的促销特价和促销赠品呢，我感觉非常适合青岛区域市场，这样既可以独立的开展专题促销活动，又可以避免和GT通路的促销产品相关联和促销价格相冲突。我根据公司总部市场部的发文，马上规划了“花语心情”系列产品专题促销活动方案。

　　由于“花语心情”系列新产品刚上市，公司不建议举行大力度特价活动。我认为适度特价加买赠促销是目前新产品快速被消费者接受的最好途径，于是规划促销方案如下：

　　1、促销主题：健康生活，浪漫“花语”！

　　2、“花语”系列产品特价促销：120抽盒装面巾纸10.9元/提、三层纸手帕4.9元/条、145克/卷*10卷卫生纸19.9元/提、钱夹纸3.9元/组，正好可以系列化推出和组团作战。

　　3、产品集中陈列，突出促销主题：每个超市争取拿到4个地堆，集中陈列，并且对地堆用公司提供的形象围膜进行包装，地堆上方四面用KT板搭建拱形门，并用一些精美的小饰物进行点缀。

　　4、买赠促销：每天各个超市的前50名顾客，只要购买“花语心情”系列产品，不论金额大小，赠送“花语心情”三层纸手帕两小包；消费者购买“花语心情”系列产品满18元以上，送精美心形果盘一个；消费者购买“花语心情”系列产品满28元以上，送精美围裙一条；消费者购买“花语心情”系列产品满38元以上，送精美“花语心情”纸巾盒一个。

　　我又仔细写了一些促销执行细则，决定晚上一起向陈西翰经理汇报，争取他的支持。