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攻心：谈判智慧36计
商业谈判以攻心为上，以攻心为胜。古今中外，概莫为外。新华出版社近日推出的《攻心——谈判智慧36》为青年作家要力勇的原创经管类作品，全书分为“谋划”、“实战”和“避祸”上中下三部，融进了作者多年商业谈判经验，以人的谈判心理为切入点，以精练笔触披
商业谈判以攻心为上，以攻心为胜。古今中外，概莫为外。新华出版社近日推出的《攻心——谈判智慧36》为青年作家要力勇的原创经管类作品，全书分为“谋划”、“实战”和“避祸”上中下三部，融进了作者多年商业谈判经验，以人的谈判心理为切入点，以精练笔触披
新浪独家连载，不得转载
FO1上部 谋划
所谓信息战，即信息一进一出的双向流动、互动。“进”是获得对方的正确信息，“出”是向对方发出误导性信息。掌握进的方法，使你在谈判中心里有数，在任何时候，无论对方怎么掩饰，都能洞彻其真实想法，从而在谈判中占据主动地位。知已知彼百战不殆。
FO2上部 谋划
谈判时间的重要性在于，不同时间表达不同意思。当时间发生变化时，说明你的利益发生变化了。利益变化说明谈判对方发生了变化。谈判对方无论有什么样的阴谋，总会在时间上表现出来。无论对方有多少个理由解释，时间变化的原因只有一个：对方似乎找到了取胜的门路了。
FO3上部 谋划
仅仅把语言理解为说话和文字，有点狭隘。就像会使用工具劳动一样，使用道具表达思想也是人类文明的标志。为告诉别人有钱，就衣着华丽，送女人玫瑰表示爱慕，给人一支香烟表达友好，倒杯水表达关心。人们除了听好听话，也习惯于这种道具语言。
