CCTV<赢在中国>现场精彩点评实录：马云点评创业
该书定位为企业教育、培训员工的教材；年轻人、白领人士的励志读物；创业者、管理者的行动指南；成功者、领导者的决策参考……
该书定位为企业教育、培训员工的教材；年轻人、白领人士的励志读物；创业者、管理者的行动指南；成功者、领导者的决策参考……
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马云点评创业 序言及目录
《赢在中国》中的马云大家已经非常熟悉，那是一个谙熟创业之路并能用最点穴的语言针对具体的创业案例进行既具体也抽象地表述的人。这一点看几集《赢在中国》中的马云就不难得出这个结论。所以，作为评委的马云用不着我在这里赘述，我想说的是与我打交道时我所感知的马云，一个更加立体的马云。
创业启蒙：做人、做事、做企业必须一贯。
最失败的是资金非常紧张的时候，我们到处求爷爷告奶奶。社会上有大量风险投资，但他们看不到传统产业，看不到这么庞大的市场。当时我们是100块钱，500块钱这样去筹资，拿着麻袋去收钱，拉着卡车去找钱，零零碎碎的，亲戚朋友的钱全借过来。我们最失败的就是资金链没解决，这也是我参加《赢在中国》的一个目的。
资本运作：最优秀的模式往往是最简单的东西。
我们只提供汽车用品服务，以及汽车相关联衍生的服务。就汽车用品来说，比如车上最常用的东西，座套、凉垫、毛垫、脚垫、香水、把锁以及各种养护用品，比如车衣之类的东西，我们都提供，我们提供的是快速消费品，即落即走，不需要太多工具的东西。我们实行会员化管理，我有一个副总是中保财险的副总。
- 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。(…
- 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。(…
- 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。(…
- 概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
- 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的…
- 你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
- 赚钱模式越多越说明你没有模式。(1)
- 赚钱模式越多越说明你没有模式。(2)
- 最优秀的模式往往是最简单的东西。(1)
- 最优秀的模式往往是最简单的东西。(2)
- 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果…
- 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果…
- 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多…
- 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多…
- 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险…
- 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险…
- 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做…
- 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对…
- 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对…
- 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果…
- 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果…
- 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往…
- 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往…
- 如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人…
- 一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸…
- 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突…
- 延伸阅读：马云谈创业
- 创业者光有激情和创新是不够的。
- 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。(1)
- 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。(2)
- 人要有专注的东西，你天天换，我就怕了你。(…
- 人要有专注的东西，你天天换，我就怕了你。(…
- 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险…
- 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险…
- 关系特别不可靠，做生意不能凭关系，也不能凭…
- 碰到一个强大的对手时，你该做的不是挑战而是…
- 碰到一个强大的对手时，你该做的不是挑战而是…
- 好的东西往往说不清楚，说得清楚的往往不是好…
- 好的东西往往说不清楚，说得清楚的往往不是好…
- 如果你看了很多书，千万别告诉别人。
- 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突…
战略管理：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
马云：我觉得《赢在中国》确实是一个好节目。对于很多企业家来说，最昂贵的事情不是钱，更重要的是企业能够把《赢在中国》这种创业的精神传递下去。但是钱也得投，否则这节目就做不下去。简单一点，你介绍了那么多，吴总没听懂，我也不完全清楚，你的客户到底是谁，产品是什么，你怎么赚钱？
- 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。(…
- 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。(…
- 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎…
- 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意…
- 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
- 很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果…
- 绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部…
- 80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人…
- 商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细…
- 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服…
- 战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥…
- 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是…
- 延伸阅读：马云谈创业
- 创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败…
- 关注对手是战略中很重要的部分，但不意味着你…
- 很多东西是很难考量的，但结果是可考量的。
- 绝大部分创业者从微观推向宏观。
- 80年代的人要跟90年代的人竞争，才有赢的…
- 商业计划绝对不是一个销售计划。
- 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实做出来的。
- 战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥…
- 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是…
市场营销：既要“销”，更要“营”。
1987年，佟先生和自己最好的朋友林先生，在广东佛山市创办了一家洗衣机公司。第二年，产品上市供不应求，来自全国各地的经销商在外排着长队等待下订单。到1989年末，第二年全年的预测产量都已被订购一空。佟先生领导他的生产团队夜以继日地扩大生产。1996年，公司股票在香港证券交易所挂牌。
- 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相…
- 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键…
- 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费…
- “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重…
- 要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。
- 男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些…
- 有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白…
- 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的…
- 延伸阅读：马云谈创业
- 必须先了解市场和客户的需求，然后再去找解决…
- 最核心的问题是根据市场去制定你的产品。
- 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。
- “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重…
- 男人的胸怀是委屈撑大的。
- 一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。
- 诚信绝对不是一种销售，它是实实在在的细节。
创意执行：为结果付报酬，为过程鼓掌。
冯志刚：我把流程介绍一下，客户打电话给我们，我们上门以最短的时间内搜集一些资料，通过专人把这个资料表现出来。我们做一站式的服务，比如说先办理死亡证明，有了死亡证明之后去销户，然后去办殡葬证明，有了殡葬证明才可以和殡仪馆预约会议的事情，包括选择地方下葬，客户是不是愿意做灵堂，灵堂在哪儿搭，是家里还是在外面，我们都是一条龙服务。我们的原则只有一个，他只要告诉我们需要什么，剩下的事情我们来做。
- 改变文化很难很难，但也不是不可能。
- 一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个…
- 我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。
- 其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
- 品质不仅仅是团队，它还是文化，是制度，是一…
- 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出…
- 文化贯彻是最关键的。(1)
- 文化贯彻是最关键的。(2)
- 天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
- 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚…
- 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人…
- 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人…
- 做企业不是做侠客。
- 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你…
- 慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行…
- 延伸阅读：马云谈创业
- 一流创意，三流执行pk一流执行，三流创意。
- 品质不仅仅是团队，它还是文化，是制度。
- 由于你解决以后才会传出去的才是最好的公关。
- 聪明是智慧者的天敌。(1)
- 聪明是智慧者的天敌。(2)
- 永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小。
- 慈善必须以商业的计划执行，才能走得久走得长。
人力开发：用人最大的突破在于信任人。
牟文建：500万左右用于新的生产线的建设，包括研发，因为我的研发和设计成本很高，希望有一天能够请到意大利和西班牙，甚至日本的设计师帮我设计。我们国内还没有这样的行业，还有300万左右主要用于市场，因为我在国内的建筑卫生陶瓷圈子里头有丰富的资源可以快速地实现我的渠道建设。但是渠道建设是要花钱的，没钱投入是没有用的。另外有200万左右是基本的费用，比如说行政。
