销售人员的生态小说：输赢
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小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！
酣畅淋漓的阅读快事感是这部小说的一大特色，培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！
酣畅淋漓的阅读快事感是这部小说的一大特色，培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
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第一部分
林佳玲打开电脑准备介绍公司的营销策略，却感觉到前所未有的别扭，因为身后洗脚水的声音总是打断她的思路。她深吸一口气开始聚精会神地介绍析营销策略，却突然被杨露的笑声打断。林佳玲回头看见洗脚的小妹正在按摩杨露的脚底板，杨露因感觉到脚底奇痒而全身颤动地咯咯笑着。林佳玲转过身来，调整自己的呼吸，使自己不要被后面的声音影响，正要开口又听到噼里啪啦敲背的声音。林佳玲心中叹气，无奈地继续在这个奇怪的环境中讲着。
- 引子
- 第一周 战场(1)
- 第一周 战场(2)
- 第一周 战场(3)
- 第一周 战场(4)
- 第一周 战场(5)
- 第一周 战场(6)
- 第一周 战场(7)
- 第一周 战场(8)
- 第一周 战场(9)
- 第一周 战场(10)
- 第一周 战场(11)
- 第一周 战场(12)
- 第一周 战场(13)
- 第一周 战场(14)
- 第一周 战场(15)
- 第二周 战机(1)
- 第二周 战机(2)
- 第二周 战机(3)
- 第二周 战机(4)
- 第二周 战机(5)
- 第二周 战机(6)
- 第二周 战机(7)
- 第二周 战机(8)
- 第二周 战机(9)
- 第二周 战机(10)
- 第二周 战机(11)
- 第二周 战机(12)
- 第二周 战机(13)
- 第二周 战机(14)
- 第三周 布阵(1)
- 第三周 布阵(2)
- 第三周 布阵(3)
- 第三周 布阵(4)
- 第三周 布阵(5)
- 第三周 布阵(6)
- 第三周 布阵(7)
- 第三周 布阵(8)
第二部分
“这确实是系统中关键的部分，只有将银行的信息系统有效地联系在一起，客户关系管理系统才能够发挥效用。我能给您演示一下吗？”林佳玲弯下腰，与崔国瑞肩并肩地面对着电脑，崔国瑞将信将疑地将手中的鼠标交给她。但是当林佳玲手中的鼠标飞快地在屏幕上点击的时候，崔国瑞知道这个漂亮的女孩子并不是花瓶。
第三部分
周锐接着说：“我和佳玲分了工，我负责方案介绍，她负责介绍实施计划和服务体系。” 肖芸笑着说：“安排得真有点像打擂台，客户就是擂主，每个厂家轮流过招，只有一个厂家最后能赢。” 方威点点头又摇摇头说：“更像比武招亲，客户最后只选一个入洞房。TMD，要是赵颖也比武招亲就好了，现在太不公平了，我还没正式上阵呢就没戏了。”
- 第七周 对阵(1)
- 第七周 对阵(2)
- 第七周 对阵(3)
- 第七周 对阵(4)
- 第七周 对阵(5)
- 第七周 对阵(6)
- 第七周 对阵(7)
- 第八周 内乱(1)
- 第八周 内乱(2)
- 第八周 内乱(3)
- 第八周 内乱(4)
- 第八周 内乱(5)
- 第八周 内乱(6)
- 第八周 内乱(7)
- 第八周 内乱(8)
- 第八周 内乱(9)
- 第八周 内乱(10)
- 第八周 内乱(11)
- 第八周 内乱(12)
- 第八周 内乱(13)
- 第八周 内乱(14)
- 第八周 内乱(15)
- 第八周 内乱(16)
- 第八周 内乱(17)
- 第八周 内乱(18)
- 第九周 攻势(1)
- 第九周 攻势(2)
- 第九周 攻势(3)
- 第九周 攻势(4)
- 第九周 攻势(5)
- 第九周 攻势(6)
- 第九周 攻势(7)
- 第九周 攻势(8)
- 第九周 攻势(9)
- 第九周 攻势(10)
- 第九周 攻势(11)
- 第九周 攻势(12)
- 第九周 攻势(13)
- 第九周 攻势(14)
- 第九周 攻势(15)
- 第九周 攻势(16)
第四部分
“你以为谁都能做啊？没有交通局的关系，你能拿到牌照吗？我们老板和交管局的领导们交情好着呐，谁知道他们关系到什么程度了。” 提到交通局，国峰想起了北京的媒体上正在密集报道的北京交通局副局长的案子，他对司机说：“北京交通局的副局长有一次去洗脚，听说一个洗脚的小姐买房缺钱，你猜他一下就给了多少？”
- 第十周 绝境(1)
- 第十周 绝境(2)
- 第十一周 败局(1)
- 第十一周 败局(2)
- 第十一周 败局(3)
- 第十一周 败局(4)
- 第十一周 败局(5)
- 第十一周 败局(6)
- 第十一周 败局(7)
- 第十一周 败局(8)
- 第十一周 败局(9)
- 第十一周 败局(10)
- 第十一周 败局(11)
- 第十一周 败局(12)
- 第十一周 败局(13)
- 第十一周 败局(14)
- 第十一周 败局(15)
- 第十一周 败局(16)
- 第十一周 败局(17)
- 第十一周 败局(18)
- 第十一周 败局(19)
- 第十一周 败局(20)
- 第十一周 败局(21)
- 第十一周 败局(22)
- 第十一周 败局(23)
- 第十一周 败局(24)
- 第十一周 败局(25)
- 第十一周 败局(26)
- 第十一周 败局(27)
- 第十一周 败局(28)
- 《输赢》上架公告及充值方法
第五部分
骆伽心中充满甜蜜的感觉，她乐于跟在这个男人的身后。自从那天晚上她找来林振威去酒吧聊天，他们就开始频频的约会，在两年没有约会之后，骆伽喜欢上了这种感觉。两人在一起工作多年，这么多年积攒的感情在这两天爆发出来，骆伽忽然觉得声明这么精彩。
- 第十二周 输赢（1）
- 第十二周 输赢（2）
- 第十二周 输赢（3）
- 第十二周 输赢（4）
- 第十二周 输赢（5）
- 第十二周 输赢（6）
- 第十二周 输赢（7）
- 第十二周 输赢（8）
- 第十二周 输赢（9）
- 第十二周 输赢（10）
- 第十二周 输赢（11）
- 第十二周 输赢（12）
- 第十二周 输赢（13）
- 第十二周 输赢（14）
- 第十二周 输赢（15）
- 第十二周 输赢（16）
- 第十三周 代价（1）
- 第十三周 代价（2）
- 第十三周 代价（3）
- 第十三周 代价（4）
- 第十三周 代价（5）
- 第十三周 代价（6）
- 第十三周 代价（7）
- 第十三周 代价（8）
- 第十三周 代价（9）
- 第十三周 代价（10）
- 第十三周 代价（11）
- 第十三周 代价（12）
- 第十三周 代价（13）
- 第十三周 代价（14）
- 第十三周 代价（15）
- 第十三周 代价（16）
- 第十三周 代价（17）
- 第十三周 代价（18）
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- 第十三周 代价（20）
- 第十三周 代价（21）
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- 第十三周 代价（25）
- 第十三周 代价（26）
- 第十三周 代价（27）
- 第十三周 代价（28）
- 第十三周 代价（29）
- 摧龙六式－成功销售的六个关键步骤
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作者简介
付遥，实战派销售专家，天涯社区专栏作家。大学毕业后从事软件开发，1995年加入IBM公司，先后担任资深销售专员、销售客户经理。1998年担任戴尔（中国）公司销售主管，后负责戴尔公司培训部门。现从事销售领域的培训和咨询工作，曾为IBM、联想、中国移动、诺基亚、中兴通讯等企业提供培训和咨询服务。
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