M计划：哈佛MBA女性择偶策略
对于众多成熟的单身女性来说，由于生活圈子的局限和个性的束缚，择偶的余地大大缩小。年复一年，找个好丈夫越来越是奢求。此时已是“婚姻911”！雷切尔·格林沃德是美国著名的约会指导顾问，学过工商管理，又是心理学家。她将其在哈佛商学院学到的经典商战策略灵活地运用到实践中，独创出一套行之有效的15步婚姻行动计划，简称“M计划”(Marriage Program)。在这套“M计划”的指导影响下，许多自认为无望走上红地毯的人幸运地找到了如意郎君。
对于众多成熟的单身女性来说，由于生活圈子的局限和个性的束缚，择偶的余地大大缩小。年复一年，找个好丈夫越来越是奢求。此时已是“婚姻911”！雷切尔·格林沃德是美国著名的约会指导顾问，学过工商管理，又是心理学家。她将其在哈佛商学院学到的经典商战策略灵活地运用到实践中，独创出一套行之有效的15步婚姻行动计划，简称“M计划”(Marriage Program)。在这套“M计划”的指导影响下，许多自认为无望走上红地毯的人幸运地找到了如意郎君。
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简 介: 推销策略101
你为什么还待字闺中？ 这个问题并不重要。要紧的不是为什么你还孑然一身，而是你要对此采取什么行动。我创立了一套实践证明行之有效、先发制人、果断的婚姻行动计划，简称“M计划”（Marriage Program）。它将为你找到如意郎君助一臂之力。在M计划里，我运用了强力有效的推销策略，那是我在哈佛商学院、在自己的推销职业生涯里、以及在培训像你这样的单身女性的过程中学到的。它将启动你的约会生活，让你找到自己的姻缘。
各就位，预备......
这15个步骤是为有序操作而设计的。第1步到第5步好像是建楼的砖瓦，它们将为你提供必要的基础，以实现第6到第15步里的多项战术。每一个步骤都将增加你在实施M计划全程中需要的技巧、信心和经验。这是一个过程，你必须实现前面的步骤所要求的各种改变之后，才能够真正掌握那些名目繁多的新想法和新途径。
第1步 营销重点：将M计划变成你的头等大事
我在哈佛商学院学到的 营销是任何推销活动的基础。重点意味着全心全意的奉献，排除一切其他事物。任何称职的天才营销经理都明白，她必须把自己的精力和资源完全对准一个重要的新项目。半途而废地做50件事要比做好一件事情容易，这是永恒不变的真理。如果一个营销计划要获得成功，它需要100％有重点，以及负责人100％投入。
第2步 市场支持：找个M计划顾问
我在哈佛商学院学到的 当身边簇拥着一个聪明、富于献身精神和充满热情的支持团队时，一个领头人的效率时最高的。我所研究过的市场负责人通常都具有成功的洞察力和驱动力，但需要其他人的资源、想法和现实监督来达到他们的目标。多数升迁到高层的人把拥有一个团队顾问当作他们最重要的职业行动之一。顾问就是一个在幕后指导你的人，他给你提供可信的反馈，帮助你进行沟通，而且是你最有力量的拉拉队长。我们在课堂得到过结论，一个领军人物招募最好支持团队的能力，就是她在公司任职期间最重要的事情之一。
第3步 包装：打造你的最佳形象
我在哈佛商学院学到的 包装可能是最没有得到正确评价的市场策略。奇怪的是，包装可以比产品本身更重要。从购买的立场上看，首先吸引注意力的通常是产品的外部包装，而未必是包装里面的东西。调查显示，食品购买者浏览和选择产品的时间平均在五秒钟之内。这个事实使包装变得与任何其他产品推销的要素一样重要。它意味着，如果你的预算里没有足够的钱来对营销的每一个方面进行投资，那么你就应该优先投资包装。假定所有的竞争产品都放在货架上，你的包装必须突出，而且有足够的吸引力促成第一眼购买。
第4步 市场扩张：撒一张更大的网
我在哈佛商学院学到的 关键市场目标就是把你的产品推销给尽可能多的客户群。市场营销者通常根据人口统计资料（性别、收入、年龄、教育、种族）、心理统计资料（社会看法、寻求冒险或担当风险的程度）和地理分布来确定客户群。例如，宝马公司可能要以35－55岁的富裕女性为目标推出一款新车。被认为可能购买某种产品的客户群可以被进一步划分为以下两类的其中之一：主要购买者（指那些完全被符合产品目标的人）和次要购买者（指那些可能对你的产品有兴趣、但可能不完全符合目标的人）。市场营销者的目的是扩大市场，并把她的产品推销给尽可能多的客户群和购买者。 摩托罗拉公司最初是为商务市场设计移动电话的。总在奔波中的商务人士是最合乎逻辑的客户（主要购买者）。但摩托罗拉人不久就意识到， 移动电话也受到其他类型人士的青睐。因此，他们扩大市场，把一些非商业群体（次要购买者）也列为目标：雅皮士、足球妈妈、青少年等。 你永远都希望通过市场扩张来增加推销产品的可能性——就是把尽可能多的相关客户群列为目标。
第5步 品牌创立：确定什么使你与众不同
我在哈佛商学院学到的 一个定义明确、令人难忘的品牌对任何成功的产品毫无疑问是至关重要的。品牌具有四大功能： 1.帮助顾客记住产品。 2.迅速传达复杂的信息。 3.帮助顾客从相似产品中辨认出该产品。 4.产生积极的吸引力，以诱使某些人购买该产品。 今天，产品的选择呈现出爆炸性：我们拥有很多、很多选择。例如，30年前，瓶装水产品只有16个品牌，而现在的品牌超过300个。市场营销者必须使他们的产品与其他相似的产品区别开来，因为顾客的选择将不可避免地以产品的差异为基础，无论这种差异是明显的还是不明显的。 令人难忘的而与众不同的品牌获得了极大的成功。联邦快递的品牌是“隔日送达”，惠蒂斯的品牌是“冠军的早餐”，而四季酒店的品牌是“豪华宾馆”。我从这些例子里学到两样重要的东西。首先，一个产品需要品牌（没有品牌，它将被视为大路货，因而卖不动）。其次，如果品牌过于含糊（试图成为所有人的全能产品），它通常的结局就是对谁都毫无价值。
第6步 广告宣传：推广你的个人品牌
我在哈佛商学院学到的 一个产品可以成为世界上最了不起的商品，不过如果背后没有得力的广告宣传，它在市场中就可能遭到失败……
第7步 网上推销：经济有效
我在哈佛商学院学到的 如果你希望在商业活动中获得成功，就必须有效地卖出你的产品。这典型地意味着使你的产品和信息迅速而有成本效益地被尽可能多的可能顾客所获得。诸多商业活动已经发现互联网是非常经济有效的销售手段……
第8步 游击推销：做与众不同的事情！
我在哈佛商学院所学到的 游击推销就是使用非常规的、节省成本的、不受约束的策略来影响你的目标顾客……
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