解读商战显规则与潜规则：夺位

哦，经理，你说的是海波广告工作室吧？谭晓晓把身体站得直直的，两只手握在身前，虽然李儒依对她语气好多了，不过，她也紧张。但说到这个工作室的事，女人天生的八卦劲头又出来了，经理，听说那是艾洁长沙经理赵波的关系户，艾洁在湖南的广告制作全找他们呢。他在里面赚了不少钱。说完了不算，还感叹一句，好黑哦。

谭晓晓是个典型的长沙姑娘，收拾得很干净，却又势利，长相还算过得去。李儒依看她说得两眼放光，好像赵波赚的是她的钱。我给你说，艾洁要在这里，在我们的地盘上，举行全国经销商嘉年华大会。赵波这个工作室，我不管他在里面搞什么名堂，你过去给他说，我们净洁以后在超市里的陈列制作也可以给他。这个月我们在家乐福、家润多几个店的陈列就可以让他们做。

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十年树广告，百年树人。然后张重远嘿嘿不再说话，李儒依至今也没有搞明白。

王胜同样出自公司内部，同样与领导关系好，同样想与领导的关系有更深地发展，可是，他守着的是艾洁，不是净洁。2004年的艾洁虽然管理还是问题百出，但在行业里已经是最好的了。最明显的差别就是，王胜每年过手的钱越来越少，规矩越来越多，能伸手的地方也越来越少，审批过程太复杂，复杂得王胜申请一笔请客费用，也要好几个人来审批。如果一不留神出了纰漏，艾洁子弟出身的王胜后面的路就不好走了。出去能不能找到艾洁这样好的工作，能不能融于其他公司的文化都是个问题。不能因小失大啊，爱咋呼的王胜心底却藏着精明与谨慎，常常因为这样的精明与谨慎放过一笔又一笔可以动手的费用。

所以，李儒依可以住高楼开好车，而王胜只能住高楼不能开车。

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与赵波约定的两天就到期了，李儒依还是没有好的办法。总不能拿毛晓雯与王胜的关系说事，那没有杀伤力。就连谭晓晓约他去家润多朝阳店谈判，他也没有去。

他不知要把家润多朝阳店谈成什么样子才对艾洁有杀伤力。要把店做成什么样子才好呢？多几个地堆，几个包柱？太老套了。做促销，做海报，做特价？还是太老套，没有杀伤力。不能让艾洁上上下下看了吃惊，看了瞠目，看了赞叹净洁，看了回头骂王胜。

李儒依头脑不够用了，决定求助张飞，他在广州，面对的主要就是超市这个渠道。

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王胜滔滔不绝，听得毛晓雯大眼睛一眨不眨，她很少听王胜说出这么有思考深度，有战略性的评论。她是一个能干的女人，有经验的女人，也想上进的女人，可是多年在基层战场挣扎，受到的培训也多限于销售技巧层面。活在洗涤行业的金字塔底部，根本看不到上面的精彩。毛晓雯越听越入迷，越觉得自己差得太远，她决定，一定要升，升，升，升到金字塔上面去看看是不是如王胜说的那样精彩。

你说你要是李儒依的话，要怎么做才能打败我们艾洁呢？

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